顶善美李杰 专注“健康、美观”的集成吊顶 力攻北方市场

【采访背景】

中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会是目前中国三大建材展之一，并以“国际化、专业化、品牌化、规模化”的形象在业界独树一帜。第23届如期而至，从3月16至19日持续四天的展会，房天下家居媒体将每天跟踪，进行实时实况报道。

届时，房天下家居媒体邀请家居业界各企业大佬，分享对于行业的见解、展会上带来的新品以及新一年的发展规划。

顶善美净化吊顶营销总监 李 杰

采访嘉宾：顶善美净化吊顶营销总监 李 杰

采访时间：2016年03月17日

房天下：金 天

以下是采访实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

【房天下】李总，您好，感谢您能接受我们房天下家居媒体的采访。首先请您介绍下顶善美净化吊顶及15年顶善美的发展情况。

【李总】顶善美净化吊顶是早研发、生产吊顶的企业之一。我们一直秉承着“健康、美观”的理念，来研发产品。现在，我们也形成了全屋净化和全屋吊顶双系统的产品组合结构，在行业里独树一帜，连续三年保持高速增长，是行业里具有成长力的品牌。

【房天下】顶善美净化吊顶的是什么？

【李总】我们专注于什么，我们的就在哪里。，我们有比较健全的全屋吊顶产品线，且产品线比较长，可以适应各种渠道、市场的需求与应用；同时，还可以满足各种风格的全屋吊顶的整装，不论是中式、欧式，还是现代、简约风格，不管是客厅、餐厅、过道，都可以用到我们的产品。第二，我们的吊顶里有研发的嵌入式净化系统。从单房间的单台净化器，到跟吊顶结合的全屋新风净化系统产品，这些都是我们自主研发的专利产品。

这个新风净化系统是把常规的新风系统和净化功能结合起来，原来的新风功能只是把空气对置，现在的新风系统是在空气对置的过程中，必须经过过滤、净化环节。目前，我们所处的室外环境的空气质量并不好，如果新风系统只是把室外的空气置换到室内，并没有起到什么效用。现在，我们做的新风净化系统，就是让进来的“新风”都经过过滤净化，使空气中的污染物大大的减少。

【房天下】此次建材展上，顶善美净化吊顶带来什么样的新品，有什么特点？

【李总】这次展出的产品主要有两块。块，是新的客厅产品，主要是为了解决大空间的需求，如别墅，这些对于造型、层次要求比较高的。有一套欧式、一套中式的。第二块，是我们推出的微错层的解决方案。现在很多板房里头也要装吊顶，板房比较低，如果要装18公分、20公分的大型错层型材，是不现实的。为此，我们这次也推出了新弧铂爵系列产品，可以免去高成本的型材，同时，安装高度只有10公分，节省了近30%的安装高度。

顶善美净化吊顶 展位

【房天下】对于本次展会的看法与预期？

【李总】顶善美净化吊顶是次参加北京建博会。这次参展主要是为了推广我们顶善美净化吊顶的理念，展示我们的品牌形象。北展影响的市场面很广，针对于北方市场的需求，我们顶善美还需要不断深化自己的产品，来适应他们的需要。通过北展，我们可以与客户多交流，观察客户的需求。

另外，北方市场对于集成吊顶的普及应用发展的比较晚，接受集成吊顶，还需要一个过程。我们希望借助于这样的展会，让大家认识集成吊顶，运用集成吊顶。我们规划是连续参展3年，不断推广，普及大家对集成吊顶的认识。

对于顶善美的发展来说，我们喜欢稳扎稳打。加盟我们的客户不要求多，但要求精。每加盟一家店，我们都希望通过一两年的合作，能让这个品牌在当地树立一个良好的形象，发挥自己的，为购买产品的业主负起责任，做好服务。

【房天下】2016年，顶善美净化吊顶的发展规划，有什么重要举措？

【李总】未来三年，我们顶善美还是专注于集成吊顶这个品类。依托于上半年的北展和上海展，推出我们的新品，下半年，我们会把这些新品进行推广。总的来说，每年通过展会推出新品，下半年把新品落地到各地经销商，促进实际的销售。

【房天下】对于品牌推广，有新的战略措施吗？

【李总】目前，我们的品牌推广主要集中在高铁传媒上。我们现在不想投入太多在传统广告上，因为它是单向传播，传达的东西有限，时间要求也比较短。那展会就不一样，展会是一个可以很好的直接交流的平台，我们在这块投入也比较大，还是会专注于展会。

【房天下】谢谢李总，祝顶善美净化吊顶尽快攻占北方市场。

【李总】谢谢。