旗航李建明：多元化发展 打造O2O专卖体系

【采访背景】2016年3月9日-3月12日，2016年第21届中国(北京)国际墙纸、布艺暨家居软装展览会在北京国际展览（新馆）盛大举办，来自墙纸厂家齐聚北京，共同见证墙纸行业发展历程，房天下对本次活动进行全程直播、采访、报道。

采访嘉宾： 旗航壁纸总经理 李建明

采访时间：2016年3月11日

采访记者：李文娟

【房天下】李总您好，高兴您接受房天下的采访，首先请您介绍一下旗航品牌。

【李建明】旗航是2008年开始运营的企业，整个品牌分为互联网和线下两个部分。目前旗航做的是互联网O2O专卖店体系。把更多产品辐射到的每个角落，让本地化的服务去推进品牌在当地服务的落地。

【房天下】您刚才提到互联网O2O 线上线下体系，目前运行的情况怎么样呢？

【李建明】“互联网+”前几年提出新的概念，通过互联网流量的暴光，用户在互连网上先看到我们的品牌，然后去线下实体点购买服务安装，终通过实体店覆盖实体店周围的客户群体，然后进行长期的维护。

【房天下】您觉得我们这次展会您有什么样的感觉，对于旗航来说这次展会效果，经过两天以后您觉得还满意吗？

【李建明】3月9号，邀请了将近500多人的会议进行一个沟通，也算是招商大会，整体的效果好，当天下午短短的两个我们签了将近60多家专卖店体系，所以我觉得整体的用户都在转型。

以前是品牌经销商，慢慢开始朝着互联网方向发展。未来墙纸更多的是朝消费者品牌去延伸。目前行业基本上是经销商品牌。

【房天下】您觉得期航产品的有哪些呢？

【李建明】从互联网角度来讲，我们每天针对的用户群有将近三万多四万的用户群体，不像实体店，每天可能接待二三十家，数据收集是有限的，而互联网一天就能有几万个人次，我们对于这一部分人群进行提炼，他们需要什么的款式和花型，然后我们进行分析，后得出市场的款式、花色、颜色，我相信大众化的需求，后沉淀在我们的版本上面，落实到O2O实体店里，更受到用户的青睐。

【房天下】旗航的产品都是自己在生产吗？还是有代理的品牌。

【李建明】我们目前还是在整合品牌的阶段，我们不一定真正去生产，要针对的是的用户、满足用户需求，假如说一个工厂只能生产PVC，那专项就是生产PVC，未来何谈品牌，怎么去满足我的消费者，怎么服务好消费者，所以我们需要整合全球或者国内好的工厂，然后把他们精致的东西展现给消费者。

我们不仅有国内的产品，也有国外的，芬兰在全球出名的壁纸厂家。我们在整个品质上面追求要比国内还要稍微再高一点的级别。

【房天下】通过这次展会旗航有什么样的收获？

【李建明】这次展会更多的是让消费者更加有信心，来逛展会的人缺乏对市场的信心，说不知道为什么未来如何走，出现这个模式用户更加眼前一亮，或者更加有向往。墙纸行业未来可以朝着品牌或者朝着新的模式执行和运行，这是对消费者、经销商一种目标和方向。

【房天下】旗航在展会上还是把自己的理念带给更多的经销商。

【李建明】首先是理念的传达，真正理解旗航的理念，并且能够认同，我们才能够走到一起，把旗航品牌推出去。

【房天下】旗航目前经销商有多少？

【李建明】O2O这边目前将近有50多家专卖店。通过展会现在有将近100多家专卖店了。

【房天下】预祝旗航以这种新的模式可以带动壁纸行业的发展。

【李建明】谢谢。