【采访背景】2016年3月16日—19日，第二十三届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会在北京国际会展举办，建材装饰企业齐聚北京，将产品展示给专业观众，房天下对本届展会进行了全方位的采访、报道。
采访嘉宾：小尼宅配创始人兼CEO 刘杰
采访时间：2016年3月18日
采访记者：李文娟
【记者】刘总您好，高兴您接受房天下的采访，现在也是在建材装饰的展会上，小尼宅配是第几次参加展会，感觉这次跟以往有哪些不一样？
【刘杰】您好，小尼宅配是第四次参加建材展，原来展馆是在老国展，新国展面积更大我们推出了很多新品，更适合85后、90后，色彩比较鲜艳。另外，我们也推出了全屋定制的秋雨梧桐系列，比较适合年轻人。
【记者】今天是展会的第三天，整个展会感觉怎么样？
【刘杰】我们有检测，人流量跟去年相比差不多。
【记者】小尼宅配主要做民用家具，目前小尼宅配的发展状况是什么样？
【刘杰】小尼宅配的定位是互联网软装加定制，我们做定制家居，作为软装的补充，软装都是标准化，如果阳台柜定制做个衣帽间怎么办呢？有了定制产品以后就比较全面了，小尼宅配实现从非毛坯到拎包入住，提供比较有设计感的产品。
【记者】展会上专业的观众比较多还有经销商，小尼宅配对于市场的布局是怎么样的？对于这次展会有什么样的预期？想达到什么样的效果？
【刘杰】小尼宅配北方布局已经推进了，这次展会就是发展北方空白城市和县级市。
【记者】目前有多少经销商？
【刘杰】完全符合小尼宅配“O店”要求的有91家经销商，预计本次展会能招40多家经销商。
【记者】小尼宅配选择经销商是什么样的标准？
【刘杰】标准就是有300平米以上的展厅，有互联网思维并且愿意跟小尼宅配一起发展的同仁。年龄一般要45岁以下，有一定的资金实力，有一定拼劲。
【记者】因为小尼宅配在家居行业是领先进入O2O模式的，您对小尼宅配发展有一个什么样的预期跟要求？
【刘杰】现在实业、制造业很多都在转型，实体+互联网，我们做的比较早，团队从产品研发就具备互联网基因，我们叫互联网+。这三年我们是在打造上市，也获得了融资，今年会加大力度，加大品牌的宣传还有产品的研发投入，还有“O店”渠道的铺设，我们启动了上市计划。
【记者】三年上市计划启动，线下扩展应该是比较快的。我们的生产能力能不能跟上快速发展的水平？
【刘杰】年底能达到产量我们已经开始布置生产线和服务链，增加两条生产线，而且是软件和机械合一，下单、生产、开料、打包基本上全是机械。
【记者】小尼宅配线上的部分目前现在的发展状况是什么样的？您刚才说有APP、微信、线上网站。
【刘杰】小尼宅配线上线有几十个人的团队在做，软件已经开发到1.0版本，正在升级开发2.0版本，也就说揽客的工具，推广部分也在加大力度。
【记者】您觉得线上的这部分客源有没有达到您的预期？
【刘杰】现在没有达到和目标还有差距，但可喜的是在增长，每周都在增长，而且增长速度也可以。
【记者】消费者对于小尼宅配的产品反馈如何？
【刘杰】新推出的产品大家反馈很好，比较喜欢。秋雨梧桐系列卖的也很好，我们在模式上也有创新，用户合伙人计划也将要启动，大概在4月份能推出来。
【记者】小尼宅配之前跟互联网家装公司都会有店面的结合，未来还会继续吗？
【刘杰】2016年还会继续，我们新签约了塞纳春天，大家都觉得这种模式还是可以发展的。对消费者来说，从毛坯到拎包入主，对于终端店面我们获客的成本也在减少。
【记者】以前消费者只有硬装没有软装，现在硬装和软装加一起感觉怎么样？
【刘杰】正在磨合阶段，软装会有一部分是小尼宅配的产品，比如卧室和书房。
【记者】目前，小尼宅配的软装套餐产品怎么样呢？
【刘杰】现在499元/平米的软装套餐产品已经上市了，是简欧风格。
【记者】别的产品呢？
【刘杰】还在组合当中，在内测阶段，需要不断的测试跟磨合。
【记者】感谢刘总，预祝小尼宅配在未来取得好的成绩，谢谢。
【刘杰】谢谢。
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