严明：加速专卖店布局 提供更多欧洲时尚产品

【背景】3月9日-12日，第二十一届中国北京国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展在北京顺义新国展再次亮相，来自墙纸厂家齐聚北京，共同见证墙纸行业发展历程。房天下家居记者走访了各大企业展厅，进行了全程的跟踪报道。

嘉宾：迪古里拉中国区总经理 严明

时间：2016年3月10日

以下是采访实录 >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

记者：今年展会迪古里拉推出了哪些新品？

严明：迪古里拉是北欧一个大的涂料集团，有很多品牌。以往在中国可能大家听得比较多的是芬琳漆。从今年开始，大家可能更多的会听到德国的品赫漆以及瑞典的蓓柯这两个品牌。另外，迪古里拉并不仅仅是生产装饰漆的，我们也生产各种各样的墙纸。墙纸是在瑞典工厂生产的， 的特点就是跟墙漆的颜色做了一些搭配，已经做了色彩的解决方案。客户来购买的时候，可以直接选择搭配好的方案。比如家里三面墙是涂料，有一面墙是壁纸，瑞典设计师已经为如何搭配提供了一套解决方案，客户直接购买现成方案就可以了。大家可以看到这次展会我们展出了很多东西，范围很广。从各个品牌的涂料、壁纸、胶、到我们 出品的功能型产品——功能漆，对比两面房顶上，一面刷功能漆的，一面没刷的，温度相差可以达到十度，这也是一些节能的产品。通过这次展会，我们把迪古里拉的全貌展现给大家。

记者：这些产品现在已经推广上市了吗？

严明：德国品赫漆已经上市了，今年展会以后 批蓓柯的产品也会进入到中古欧市场。

记者：您认为我们的产品跟其他的产品有什么区别，我们的在那里？

严明：从涂料上来讲，芬琳漆已经建立起一个很好的口碑，环保是我们擅长的;另外我们还有北欧的设计和色彩搭配。作为壁纸来说，我们卖的不是简单的壁纸，而是整体的解决方案。包括颜色搭配、环保、便利的施工，所以这种搭配方案是我们跟其他壁纸不太一样的地方。

记者：我们的品牌定位是什么？

严明：整个迪古里拉的品牌定位都是在当地市场的 端，都是做环保的、色彩搭配 的、或者说做欧洲 的这些产品。

记者：整体营销策略有哪些？

严明：这几年我们都集中在做一件事，就是开好专卖店。可能有很多专卖店都在强调开很多网店、淘宝店，这个很对，我们也在继续投入。但是我们在恶补我们前几年缺失的，我们在中国的专卖店少了一点，所以这几年我们会在中国开很多高大上的专卖店。

记者：今年大概有多少家布局？

严明：我们目前的专卖店好几百家了，今年新开的专卖店是100多家芬琳的店。品赫、蓓柯都有它的指标和任务。

记者：迪古里拉在中国有开厂的计划吗？

严明：迪古里拉公司是在靠前的一个装饰漆制造商，我们发展到这么大一个主要原因是靠兼并，在各个国家都兼并过，在中国我们可能也会有未来的兼并计划。有可能未来的一个国产品牌保不齐就是迪古里拉旗下的。

记者：迪古里拉2016年的发展重心是什么？

严明：迪古里拉有一句他的口号就是我们在我们所选择的市场上做 的。我们就要确定我们所选择的市场哪块市场是我们的、哪块蛋糕是我们的。中国市场虽然很大，但是我们只做 端这块蛋糕，我们会在这个市场上持续发力，我们要做的就是开高大上的专卖店，给客户提供更多的体验以及更多的欧洲时尚性的产品，这些都是我们今年要做的。

记者：您如何看待壁纸和涂料行业的竞争？

严明：壁纸和涂料是相辅相成的，两个行业间的竞争能够促进大家家居装修美好解决方案的提升，这是一个好现象。我觉得壁纸现在的发展趋势，因为我不是这个行业内的没有太大的权利说，我感觉中国壁纸做的还是不错的，因为有很多壁纸甚至都出口，甚至贴到 上出口到国外去。但是从原创设计这件事情上来说，我觉得可能还是稍微弱一点，因为壁纸所比拼的无非是两点，一个就是你的设计要漂亮，第二个你的胶是不是环保，你的材料是不是环保，从原创设计来说还是刚才像我所说的，设计的潮流还是从欧洲过来的，我们还是跟风比较多一点。

记者：今天我们展会招商目标是什么？

严明：今年我们主要是新产品和新品牌的招商，比如说新推出的蓓柯，这个品牌在涂料行业是 ，但进中国市场稍微晚了一点，我想通过我们展会对我们的蓓柯产品进行一些招商。另外还有一些新产品，像我们的壁纸和功能漆也在进行招商。