百得胜张健：联姻德尔强势布局大家居战略

编者按：前不久德尔未来全资收购百得胜智能家居，4月7日,百得胜首次正式以德尔控股子公司的身份亮相2016奥运年无醛战略发布会，并推出了无醛添加定制衣柜。“我们的融合将加速家居行业迈入家居无醛时代！”德尔旗下百得胜衣柜执行总裁张健如是说。

发布会后，房天下家居网记者采访到了张健，对于新起点的百得胜，他充满信心，从产品的环保时尚，到定制领域，再谈到热门话题的“VR”，他总能一针见血提出独到的见解。本期访谈房天下家居网带你一起听听张健对行业热门话题的解读。

采访嘉宾：苏州百得胜智能家居执行总裁 张健

采访记者：孔雪丽

把握趋势 重新定义环保和时尚

在中国，当人们不再将物美价廉作为购物的标准时，高品质、环保等更高需求产生了。百得胜敏锐的抓住这一趋势，提出“重新定义环保和时尚”的理念。张健说，百得胜是衣柜领域个能把“无醛添加”这个概念吃透的企业，将食品级的MDI胶应用到人造板上，首创行业先河，不可谓不是“无醛添加”的忠实实践者。百得胜围绕新中式进行设计和功能上的大胆探索和尝试，以区域融合为主体，推出印象系列产品，为我们诠释了百得胜对原创的不懈追求。

【记者】您在发布会上提到，百得胜将重新定义环保和时尚，对于环保，百得胜推出了无醛定制衣柜，对于“无醛”这个概念我有一个疑问，因为很多业内人士都谈到任何产品都不可能做到完全的零甲醛，百得胜的“无醛”是真正的零甲醛吗？

【张健】“任何产品都不可能做到完全的零甲醛”这个说法是对的，就连空气中都有甲醛，我们推出的是“无醛添加”的概念。主要是针对目前大量的人造板使用的脲醛树脂胶，而我们是使用了一种更环保的胶，叫做MDI胶，这个胶是可以用来做冰箱内胆等很多和食物接触的领域，一直没有运用到人造板上。因为它的价格比较贵，比脲醛树脂胶高到30%-40%。传统的家具建材企业认为消费者只喜欢的产品，如今已经不是这样了，他们喜欢、质量好的。德尔和百得胜深刻洞察到了这个趋势，我们大胆在行业内进行这样的尝试。应该说百得胜在衣柜领域，是个能够系统的把这个无醛添加的概念吃透的企业。百得胜这几年的快速成长，离不开我们对个趋势的把握。我认为趋势永远大于，所以我们在把握趋势的同时，展示了自己的，就一定能够有所成长。

【记者】面对日趋年轻化、多元化需求的消费群体，在产品设计上德尔是如何持续创新，赢得消费者青睐的？

【张健】除了材料之外，我们在设计和功能上也做了一些大胆的探索和尝试，百得胜围绕新中式，从中国的汉民族以区域融合的角度进行了系统性的研发，计划推出5-10个系列，能够满足70后、80后、90后不同年龄层对产品的需求，在这方面差不多准备了四年时间，有一个很强的团队在做。所以我们才能够在去年七月份推出印象 ·岭南系列，今年三月份推出印象 ·徽州系列，在今年七月份我们还将推出印象 ·江南系列，希望通过我们对原创的理解，能够做出一些让消费者更喜欢的产品。

定制是家居建材行业工业4.0的核心

定制作为家居行业的新的蓝海，受到很多企业和业内人士的追捧，但像张健这样笃定“定制是大家居的入口”的人还是少数。他判断“互联网家装、定制家居、智能家居”将是未来大家居的三个走向，而定制是其核心，家具行业的级企业也将会出现在定制行业。“梦想要有的，万一实现了呢！”张健相信与德尔的联姻之后，通过在定制领域的强势布局，百得胜迅速做到行业前三，成为千亿级的企业的目标或许就不止是梦想。

【记者】您曾经大胆断言，说定制是大家居的惟一一个入口，还说家居行业的级企业将会在定制行业出现，那您认为从企业的角度来讲，一个企业能够脱颖而出的制胜点是什么？百得胜也一定有着成为级企业的目标，对此在今后的发展中有何战略布局？

【张健】“梦想要有的，万一实现了呢！”随着互联网对传统行业的冲击，我判断整个大家居行业可能会朝三个方向去走，个是互联网家装，第二个是定制家居，第三个是智能家居。为什么说定制家居领域能诞生千亿级的企业呢？因为互联网家装的核心不在于产品，更多的在于渠道整合，是用互联网的武器来冲击传统的领域，但终到落地的环节，尤其是消费者的定制需求，互联网家装搞不定，终一定会回归到工业4.0上来。随着互联网技术和消费者个性化定制的需求，定制行业的成长会快，因为定制行业的商业模式在目前的传统家具建材行业里是先进的。家电行业像美的、格力都做到了千亿级的体量，我认为定制行业无论从单值还是市场需求方面来讲都是远远大于家电消费的。所以，我认为如果解决了信息化的问题，解决了工业制造的问题，当内需消费升级快速来到的时候，定制家居行业就会快速成长起来，这是个。

第二个，随着资本与家具建材行业的深度整合，企业并购的情况也会出现在定制家居行业，作为百得胜来讲，就想通过资本的平台快速成长起来，尤其是和德尔合作之后，我们希望能够在定制领域，以百得胜衣柜为核心进行延伸布局，我们的目标是能够做到行业前三。接下来我们会在橱柜、门窗、木门等几个围绕硬装板块的传统产业品类进行布局，希望能够通过不同品牌、不同品类的资本整合来切入，具体的规划要根据企业的发展阶段量力而行，不冒进但也不能太保守，这是我目前的想法。

智能是核心战略第三步 目前充分储备，等待风口

在发布会上，董事长汝继勇谈德尔集团未来战略时，将百得胜定位为是德尔在智能家居领域的布局。对此，张健透露，百得胜的核心战略包括，定制、环保、智能三个步骤。对于智能目前“外热内冷，形不成销售”的局面，张健的态度的谨慎的--充分储备，等待风口。对于被业界认为是“狼来了”的VR，他的看法亦是如此，他表示要高度关注，“可以玩一玩”。

【记者】汝总将百得胜作为德尔在智能家居领域的布局，能分享一下百得胜在智能方面的规划吗？

【张健】我认为智能是百得胜布局的第三步，汝总做得超前。对于百得胜来说，有三个核心战略，步是定制，第二步是环保，把全屋定制做透，把环保做透，第三步才是智能，对于智能百得胜专门成立了一个研发小组。目前来讲，智能是外热内冷，形不成销售，因此百得胜要把握好这个趋势，第二要做好充分的储备，第三要等待风口，不然的话就会变成先烈。我们还是希望做的时候更扎实一些。

【记者】4月1日，阿里正式推出全新的VR购物方式BUY+，您认为VR是否会引起家居购物方式的变革？百得胜是否在准备或已经开始尝试VR技术？

【张健】我认为VR谈不上变革，首先VR只是一个营销工具，从本质上来讲就是更深度的互联网体验。无论技术怎么发展，人始终是有社交、运动、交往需求的。当然，我也喜欢玩电器，一直在高度关注VR的发展。我认为至少在目前的信息化和互联网技术下来说，还是属于一个概念在炒作，是未来的一个趋势。大企业大品牌有实力有资金的，可以玩一玩高度关注，但小企业小品牌想借着这个上位，我觉得就有点噱头的概念了。我现在已经开始尝试，但在定制和VR体验的结合上来讲，我们还算是幼儿园吧，只是刚刚开始，但我们会高度关注，毕竟好的工具也能够在终端提高消费者的互动，将消费者的体验感做到，这是百得胜矢志不渝追求目标。