论坛实录：2016长谷磁砖系列对话之经销商高峰论坛

【论坛背景】近年来，随着我国对外交流的增多，国外的很多家居设计理念传到了中国。仿古砖作为舶来品，受到了越来越多消费者的喜爱。长谷磁砖作为国内率先进行仿古砖研发的生产企业，一路走来的专业和坚持使长谷磁砖始终保持着仿古砖领导品牌的地位，20余年的发展，离不开长谷经销商对品牌的信赖及推动。据此，房天下家居网与长谷磁砖策划《“在一起赢未来”2016长谷磁砖系列对话之经销商高峰论坛》，特邀长谷经销商代表齐聚一堂，共同对话长谷品牌文化及未来的发展。

论坛主题：在一起 赢未来

论坛时间：2016年7月14日

论坛地点：长谷磁砖闽龙旗舰店

论坛嘉宾：

长谷磁砖北方营销总经理 刘国海

长谷磁砖大庆经销商 张雁利

长谷磁砖秦皇岛经销商 王震

长谷磁砖潍坊经销商 刘晓辉

长谷磁砖太原经销商 李鸿志

长谷磁砖石家庄经销商 贾晓娟

以下为《“在一起 赢未来”2016长谷磁砖系列对话之经销商高峰论坛》实录：

【主持人】各位嘉宾大家下午好，欢迎大家能够在百忙之中从外地赶到北京来参加这场合由长谷磁砖北方营销与房天下共同举办的经销商高峰论坛，我们今天的主题是“在一起，赢未来”，我是房天下家居网的记者孔雪丽。

首先请允许我荣幸的为大家介绍一下今天到场的嘉宾，他们是：长谷磁砖北方营销总经理刘国海先生，长谷磁砖大庆经销商张雁利女士，长谷磁砖秦皇岛经销商王震先生，长谷磁砖潍坊经销商刘晓辉先生，长谷磁砖太原经销商李鸿志先生，长谷磁砖石家庄经销商贾晓娟女士，感谢各位的到来。

仿古砖作为舶来品，越来越受到中国消费者的喜爱。长谷磁砖作为国内率先进行仿古砖研发生产的企业，一路走来的专业和坚持使长谷磁砖始终保持着仿古砖领导品牌的地位，我们先有请刘总为我们介绍一下长谷的发展历程，以及“源远流长，虚怀若谷”的品牌文化。

【刘国海】长谷这个品牌的名字来自中国的古语“源远流长，虚怀若谷”，长谷品牌是完全是台湾的品牌，也是创始人钟正光先生1978年在台湾创建的。长谷早是在台湾做房地产开发的，所以长谷在台湾这几十年也是一直在做房地产开发，也是台湾的上市企业。长谷是1993年开始在中国上海买地建厂的，当初我们用3300万美金在上海松江建立了先进的生产线，当时是买了465亩，的设备都是意大利的，包括研发团队也是意大利的，长谷建厂之初就坚持高的标准，同时长谷也是国内的片仿古砖的缔造者。所以长谷这么多年来一直坚持做仿古砖，长谷从台湾的房地产开发，到大陆的磁砖企业，这么长时间我们一直坚持在仿古砖领域钻研、拼搏。

【主持人】好的，谢谢刘总，对于长谷的这个品牌历程相信在座的各位也都是熟悉的，那么我想知道的是，大家是什么时候开始与长谷结缘，对于长谷的品牌文化又有着怎样的理解？我们先请大庆的张总，您来给我们讲一讲，您是什么时候开始接触长谷的，为什么选择把长谷这个品牌带入到大庆？

【张雁利】大庆是2009年的12月份引进长谷的。当时引进长谷的时候就是喜欢长谷的颜色，但同时它的丰富的尺寸和出色的质感也是选择长谷的原因，所以首先是出于跟市场的竞争力考虑的。

【主持人】从2009年到现在有七八年时间了吧，这么多年接触下来您对于长谷的品牌文化有什么样的理解？

【张雁利】我认为长谷的产品对于个人的提升、家庭的氛围提升了品质，很生活化，还有长谷真正的这么多年做下来，走到每一户，确实是做到了匠心品质、匠心精神。

【主持人】谢谢，贾总您讲讲您是什么时候开始接触长谷，您对于长谷品牌的理解是什么？

【贾晓娟】我是在2012年年初开始接到长谷，今年已经是第五个年头了，在这个过程当中我觉得是首先做的就是长谷的品质，然后就像咱们做人一样，它的核心竞争力就是产品的品质，简单来说，我做长谷这五年期间一单客诉都没有。所以说在这个基础上我们去深挖客户然后再去建设团队的话就会的放心，也就是起码从这个产品的质量上说不用去担心，我卖给客户之后会有任何的质量问题，只需要把后期的服务、方案提上去就好了。

【主持人】好的，谢谢贾总，那我们现在请潍坊的刘总您给我们讲讲您把长谷带到潍坊的故事以及您对于这个品牌理念的理解。

【刘晓辉】我应该是在2011年的10月份吧。应该贾总应该差不多时间。当时咱们长谷区域经理去潍坊去找经销商，我一个偶然的机会接触到了长谷。我之前对这个品牌一直是了解不多，因为我之前是做工程的，对这个品牌没有太多的了解，我接触到长谷感觉就是眼前一亮，可是之前我们做的是这种国内的一些亮面的陶瓷品牌，感觉完全不一样。当时我们的潍坊市场倒是有几个品牌，但是跟这个产品完全不一样，后来就到长谷总部过来看了一下，看了看确实越看越有感觉，完了以后就签合同，装修。刚才开始的时候也不敢去乱装，做了一个专卖区。你做长谷的时候越做越有感觉，我觉得可以用一句话来概括长谷的理念——给懂爱的人。

【主持人】给懂爱的人，谢谢刘总。太原的李总您是什么时候跟长谷结缘的？您是怎么理解“源远流长，虚怀若谷”这句话的？

【李鸿志】结缘应该是在2007年吧。当时我在北京做工厂，有一个酒店在南四环，我拿到好几个瓷砖品牌，其中有长谷爱琴海系列，从董事长开始到采购经理再到设计总监，同时都相中了长谷爱琴海系列，后做出来的效果好。2009年是刘总把我带入长谷这个大家庭。对于长谷砖我的理解是我喜欢长谷的颜色，在瓷砖行业色彩真正能做到长谷这样的，长谷真的是的品牌。第二，长谷是在太原居然之家陶瓷区一家零投诉的品牌。所以说通过几年时间对长谷的经营，我对长谷的品质永远信任，我对长谷的带头人刘总感谢，这是我对长谷的理解，我谢谢刘总。

【主持人】好的，谢谢李总，那后这个环节王总您来分享一下，您和我们长谷结缘的故事。

【王震】长谷磁砖是在1999年我们企业的董事长邓佳佳女士带入秦皇岛的，我跟长谷结缘是在2010年12月16日，做长谷就爱上长谷了，做到今天，应该是15年多，已经把长谷融入自己的生命了。长谷磁砖举两个简单的的例子吧，我们有一个真实的长谷客户，应该是骨粉级的，他一直在用长谷磁砖，他们家的整个别墅装修的可以说装得炫。因为她也热爱长谷，他姐家装修没用长谷，后这个房子装修的过程当中出来了很多问题，后他们还是把瓷砖刨了，重新用的长谷，然后装修也顺利了。然后从工地上来说秦皇岛沿海现在70%以上的楼盘现在全是长谷磁砖。以前也有一些地产试图去找一些替代品，要么就是做完了后办法用了，顾客都不接受，因为他们要高品质的生活。所以，“源远流长，虚怀若谷”，有一种生活叫长谷。谢谢。