【记者手记】早接触造梦者是在2014年6月，造梦者北京居然之家家之尊专卖店开业之时，一场吸睛的美女与野兽的营销，将造梦者独有的“同床分睡”技术展现的 ，这也是造梦者在北京的首次正式亮相，此前不久，造梦者在上海召开的一场新闻发布会，被视为是造梦者正式进入中国的开端。时过两年，造梦者在中国市场开始崭露头角，拥有了一批忠实的顾客。
Sleepmaker澳洲造梦者床垫大中华区品牌授权人 高辰宇
百年历史的澳大利亚国宝级标志性品牌
Sleepmaker（造梦者）是澳大利亚的国宝级标志性品牌，有着悠久的百年历史。对于这个品牌的故事，高辰宇如数家珍。他介绍，造梦者的前身 ，是1860年在悉尼乔治街开办的一家小厂，在第二次大战之后取得了突飞猛进的发展，先后成为席梦思、邓禄普等品牌在澳洲的生产商和代理商，并迅速吸收了这些品牌的精华，将自有品牌发展成为澳大利亚的 大床垫品牌，市场占有率目前已达到25%-26%。也就是说，在澳洲大约平均每4个人中就有1个造梦者的用户，而品牌知晓度更是高达80%以上。
为了说明造梦者在澳大利亚的影响力，高辰宇做了个对比，在澳大利亚和新西兰这个两千万人的市场上，造梦者所创造的财富能够在2亿人口的美国床垫市场上大约排到第五位。
此外，The Comfort Group 是上屈指可数的大型床垫和梦幻泡棉生产企业之一，自产的泡棉及弹簧是造梦者百年来很少外采原材料的有力保障，高辰宇认为这也是保证产品质量的 原因。不仅如此，造梦者在澳洲和新西兰拥有整合后的七家大型现代化工厂和庞大的零售网络，这也是其在当地市场占有率保持领先地位的强大后盾。
从Sleepmaker到造梦者的蜕变
与这个品牌悠久的历史相比，sleepmaker在中国还是个蹒跚学步的孩子。进入中国市场的过程，也颇有些坎坷。可能大部分的中国消费者认识造梦者是从2014年开始，上海、北京等一线城市的家居卖场中陆续可以看到造梦者的身影。
“实际上，我们2010年就在上海开了 家店，”高辰宇解释，这个阶段造梦者在澳洲和新西兰进行了大规模的整合，并获得了澳大利亚ACCC反垄断协会批准，真正开始了在澳大利亚和新西兰的市场联合和统一。这次整合使得造梦者进入中国市场的进度暂时搁置，进入了两年的蛰伏期。高辰宇利用这个机会重新思考，摸索国内消费者的消费习惯与喜好，并锁定适合中国市场的产品系列。
谈及品牌中文名称“造梦者”，高辰宇表示，希望能够给中国的消费者造一个美梦，让中国人享受澳洲人民已经享受了一百多年的睡眠体验。
一个床垫品牌对“原装进口”的执着
自2014年正式进入中国之后，造梦者就旗帜鲜明地提出了目前中国市场上进口商品领域严格的承诺，即“一针一线都不在国内组装的原产地原装进口床垫品牌”。为了提升消费者的防伪意识，保障消费者的权益，澳洲造梦者加入了由中国质量认证、中国标准化研究院联合成立的“中国家居正品查询平台”，成为 加入该平台的纯进口床垫品牌。
与其他的进口品牌相比，造梦者有三大技术亮点：一是同床分睡技术，针对体重差异较大的夫妻二人，通过海绵密度逐渐缩小，打造出两个软硬不同的睡眠区域；二是CAA（澳大利亚脊柱保健协会）技术，通过 的人体工程学设计，以保护睡眠中脊柱健康；三是先进的防螨技术，与传统的床垫除螨或药物防螨不同的是，Dunlop泡绵经过Ultra-fresh（超清爽抗菌抗过敏保护）处理，具有主动防螨功能。
“我们不是一招鲜的品牌”，说到这儿高辰宇有些无奈，“它的卖点太多了，现反而很难让人对品牌有一个深刻的印象。”他表示，未来将不断将产品的技术更加缩减化，提炼出更加专业化的卖点。
造梦者与中国人的睡眠梦
除了给中国消费者带来出色的床垫产品，造梦者还一直致力于向中国人传递健康、舒适的睡眠理念。高辰宇认为，中国虽然有12亿人口，但是与欧美国家相比，对床垫的重视程度还远远不够。未来，中国市场的床垫购买力将有很大的提升空间，而目前还处于发展阶段。他解释道，购买力不只是一个金钱的衡量标准，而是理念和金钱叠加的标准。
谈及消费理念，高辰宇以澳洲和美国为例，在这些国家，床垫已经从一个耐用消费品开始向快速消费品转变，消费者选购床垫的首要考虑因素已不是结实耐用，而是舒适健康的睡眠享受。相比而言，在欧美国家，床垫的正常更换频率为五年，而中国消费者定期更换床垫的理念还未形成。
消费理念的培养离不开造梦者品牌在中国市场的占有率的提升。高辰宇告诉记者，目前造梦者在已经有近50家专卖店，北到沈阳、长春、北京，西到大连、西安、太原，东到上海、南京、无锡，中间有长沙、武汉，南至成都、重庆，南宁，深圳等城市，造梦者已经初步展开了性布局。
“未来在中国少也会开到100家，”可见造梦者对中国市场信心十足。
（文/房天下家居网 孔雪丽）
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