论坛实录：2016长谷磁砖系列对话之合作伙伴论坛

【论坛背景】近年来，随着我国对外交流的增多，国外的很多家居设计理念传到了中国。仿古砖作为舶来品，受到了越来越多消费者的喜爱。长谷磁砖作为国内率先进行仿古砖研发的生产企业，一路走来的专业和坚持使长谷磁砖始终保持着仿古砖领导品牌的地位，20余年的发展，离不开合作伙伴对品牌的信赖及推动。据此，房天下家居网与长谷磁砖策划《“仿古砖在家装中的运用”2016长谷磁砖系列对话之合作伙伴论坛》，特邀长谷合作伙伴代表齐聚一堂，共同对话长谷品牌文化及未来的发展。

【论坛主题】仿古砖在家装中的运用

【论坛时间】2016年8月4日

【论坛地点】房天下演播室

论坛现场

【论坛嘉宾】

长谷磁砖家装部经理彭飞

大业美家装饰公司设计总监 韩冰

高度国际装饰设计有限公司首席设计师 马艳坡

北京曼庭四季设计事务所创始人 王京然

【主持人】房天下家居网记者 孔雪丽

以下为《“仿古砖在家装中的运用”2016长谷磁砖系列对话之经销商高峰论坛》实录：

【主持人】各位嘉宾下午好，欢迎大家能够在百忙之中抽出时间来到房天下做客，出席由长谷瓷砖北方营销与房天下家居网联合举办的2016长谷磁砖系列对话之合作伙伴论坛，我是房天下家居网的记者孔雪丽。

首先请允许我荣幸的为大家介绍今天到场的嘉宾，他们是：长谷磁砖家装部经理彭飞，大业美家装饰公司设计总监韩冰，高度国际装饰设计有限公司首席设计师马艳坡，北京曼庭四季设计事务所创始人王京然，感谢各位的到来。

我们今天论坛的主题是“仿古砖在家装中的运用”，谈到仿古砖，就不得不提到国内先进行仿古砖研发生产的长谷磁砖，长谷经过20多年的发展始终保持着仿古砖领导品牌的地位。长谷的发展离不开在座的装饰公司的合作与支持，我们先来请长谷磁砖家装部经理彭飞来介绍一下，长谷磁砖是如何发展装饰公司渠道的？

长谷磁砖家装部经理 彭飞

【彭飞】长谷磁砖是中国早生产仿古砖的生产企业，1978年成立于宝岛台湾，1993年在上海建立长谷工厂，并且引进了意大利萨克米全套的生产设备，至今已经有23年了，现在依然持久如新，经久不衰，不断的为广大喜爱长谷的消费者推出精品。

【主持人】不光是设备，对吧？

【彭飞】对，台湾人比较注重品质，我们的釉料也是从意大利引进的，釉料用料和土是国内比较有名的广西的高岭土，所以这个品质是有保证的。在这么多年我们一直在仿古砖领域，其实我们已经有自己的一些设计，从原来的意大利已经转化成跟中国的文化有一点融合的中式风格的产品。设计当中已经一点点融化到中国的文化里面，所以现在的产品已经跟国内的这种流行趋势相融合。长谷在仿古砖是专业的。

【主持人】长谷一直和很多的家装设计师，包括我们在座的这些设计师我们有很好的合作，长谷是如何发展我们的家装渠道的？

【彭飞】跟他们合作一开始也挺难的。他们也要有审核过程。我们自己认为自己很好的时候，要跟他们合作。但是跟他们合作也要有审核过程，因为他们也要对客户负责，我们跟他们谈合作，基本上每个公司都要很长时间的一个融合和考虑的过程，而且他们也要考核我们的产品，跟他们公司基本上有三个月的考核期，我们一是质量客户口碑，二售后服务，这是他们考虑的范围。

【主持人】售后服务也需要考虑？

【彭飞】对，的东西都是一块的，因为我们对客户，他们也是同样的对客户，所以跟他们刚开始合作是难的，不是的品牌跟他们合作都能合作上，都是很难的。

【主持人】谢谢彭总，其他的三位嘉宾是设计行业的佼佼者，我们下面想谈一谈，我们设计行业的一些话题。我们先从韩总，您跟我们谈一谈，您觉得我们现在的这些年，家装上有一些什么样的流行趋势？

大业美家装饰公司设计总监 韩冰

【韩冰】近两年家装的流行趋势已经不像前几年那么鲜明，比如说有哪几种风格，现在的总体风格我觉得变得更融合一些，它更返璞归真一点，更注重材质的质感，包括整体的生活方式的规划，包括一些接近自然的感觉。其实每种风格都会相互贯通和融合，更考验设计师的搭配能力，是这样一个趋势。

【主持人】您觉得对于家装产品，像建材、家具，消费者他们有什么样的要求，与以前消费趋势有什么样的变化？

【韩冰】我认为现在消费者更理性，更支持国产品牌，更喜欢选择像我们国产品牌里边做得比较好，服务比较到位，选择性比较大，易于搭配，我觉得这几点是比较重要的，现在很多消费者比较倾向于这些。

【主持人】像您刚才说的，现在消费者比较倾向于选择国产品牌，像长谷也是国产的瓷砖品牌，为什么消费者会趋向于选择的国产品牌，而不是进口品牌呢？

【韩冰】因为从以前我们早的时候瓷器是从中国做出来的，所以经过很多客户反应一个问题，为什么中国老祖宗传下来一个很好的工艺，但是终要被外国人传承得很好，我们自己做不到更好呢？所以我们也很希望我们的国产品牌能够做到更高的高度，给我们更多的选择，这样我们可以更多的支持我们自己的产品，自己的文化。

【主持人】谢谢韩总。马总，跟您聊几个问题，首先刚才像韩总谈到的现在风格不是像以前那么明显，也就是说用一个词总结——去风格化，您觉得为什么现在会出现去风格化的趋势？

高度国际装饰设计有限公司首席设计师 马艳坡

【马艳坡】首先是这样的，现在可能相对于前几年设计里面都会考虑把某一个风格做得比较，可是终使用过程中很多业主发现，一是根据不同业主的年龄段，还有一个根据不同客户的自己真心的需求，会发现某一个风格已经满足不了他们的需求，所以现在基本上是趋向于风格多元化。

【主持人】在以前，比如说像美式风格相应的美式生活方式和中国的生活方式不太一样的？

【马艳坡】对，之前像长谷的仿古砖基本上用在田园风格中，可是现在近几年的设计中，会发现对于中式风格，欧式风格，美式风格基本上也用这种仿古砖，所以整体上来讲从它的风格上已经不局限于某一种。

【主持人】您觉得现在大家的生活方式上，有什么样的改变？

【马艳坡】比如说从咱们整个的生活方式看，因为现在基本上是在真正的房子包括居家设计，都是符合自己的需求。

【主持人】设计要“以人为本”。

【马艳坡】因为设计的源头是我们自己人本身，的房子设计都是为我们自己服务的。

【主持人】好，谢谢马总。那么，王总，跟您谈一个话题，关于现在趋势，除了刚才说的去风格化，还有“轻装修，重装饰”，您觉得对我们家装和设计师提出什么样的要求？

北京曼庭四季设计事务所创始人 王京然

【王京然】其实这些年消费者对环保意识越来越强，个性追求又是想表达的东西越来越多，想实现的东西就是以前不懂的东西越来越多，对我们从业人员的专业性要求我觉得会越来越高。流行趋势随着社会的发展和速度比较快，也无所谓流行不流行，因为流行趋势每年都会有一个。流行趋势是很难赶上的，我们从业人员是没问题的，但是对于消费者应该是赶不上的。

【主持人】因为家装是低频的消费。

【王京然】对，所以对我们瓷砖生产的研发这些要求，对设计师的专业要求会越来越高，所以我们就是要从这方面多想一想，这些方面我觉得会有潜在的影响。

【主持人】您说消费者对于这些建材要求也比以前越来越高，您在选择瓷砖产品的时候，您更注重哪些因素？

【王京然】我觉得作为设计师走在时尚前沿，首先肯定还是看设计感，当然设计感比较强的产品本身的品牌应该会比较高，所以我们第二个同时会考虑到它的品质感，然后是消费者能接受的价格，我们是这样来综合考虑的。

【主持人】设计、品质、价格基本上这三个条件？

【王京然】还要看能否满足设计师自己的设计要求。

【主持人】您和长谷一直有合作，长谷在满足您设计需求这方面，您觉得做得怎么样？

【王京然】长谷是我从业以来早接触的国产仿古砖品牌，我一早是比较认可的，我是从我自己开始用。

【主持人】自己家？

【王京然】对。

【彭飞】不只自己家，亲戚也用。

【王京然】我次用是我自己家，然后我的家人，后来我自己又用过一次，我自己用过两三次，它跟所谓当时的那种十多年前的进口仿古砖，因为当时比较流行的是所谓的新古典主义、美式风格，我们设计师包括一些消费能力比较好的客户，比较认可度高的就是意大利瓷砖，西班牙瓷砖。

【主持人】意大利和西班牙。

【王京然】对国内的瓷砖不太了解，但是用过之后我觉得没有什么大的区别，从工艺，从它的款式、花色都很漂亮。我们用起来也很好，所以我就有了一个好的认知，我们以后的合作就得顺畅。

【主持人】自己用过以后就放心了，不管给亲戚朋友还是客户更有信心了。

【主持人】韩总也谈到消费者对于国产的品牌是越来越认可了，您觉得现在有这样的趋势吗？

【王京然】国产的品质肯定是跟所谓大牌我觉得从我们设计上，说实话可能会从设计研发上有一点点差距，但是我觉得从使用角度应该没有什么差距，性价比会高很多。

【主持人】在服务方面，会不会国产品牌比进口的品牌服务做得更到位一些？

【王京然】我觉得现在高品质的产品服务做得都还可以。当然我们国内的品牌和消费者接洽得更好，包括一些产品的补充地会接洽得更好，因为国外毕竟很远，坐船要很长时间。