沈连闯：用精品迎接晾衣架大市场，走出一条属于盼盼的互联网发展道路

【记者】：首先请您介绍一下盼盼晾衣架近两年的发展状况。

【沈连闯】：我们盼盼一直专注于晾衣架行业，是一家集晾衣架系列产品的研发、设计、生产、销售于一体的企业，经过十年的沉淀，盼盼在行业内已经具有一定的影响力和度，从2009年开始，我们每年都会保持30%以上的正增长，目前在约有400多家代理商，近700多家专卖店，7000多个分销网点，基本覆盖一二三线市场，每年可以服务上百万个家庭。

这两年我们加大了各方面的投入，首先是后勤整个系统的改造和升级，我们投巨资建设了现代化的生产厂房，大约有四万平方米，年产量可以达到300万套。第二，我们在研发上也做了很大的投入，是技术方面，去年我们攻克了一个手摇的新技术——齿轮咬合技术，已获得了国家专利。它是通过齿轮咬合，实现自锁，可以轻松摇起25公斤以上的衣物，超级轻便；而且，其设立结构紧密，用料考究，耐用，用上十年都没有问题。同时，我们也在推动智能产品的研发，相信不久就会有更好的产品推出。第三，我们也在投入终端和品牌推广，从2014年开始，就做深度营销，我们的营销网络主要是布局一二三线市场，现在县级市场发展越来越迅猛，所以县级城市客户也成为了我们的重点；对于品牌推广，主要是在的核心高铁站做广告投放。第四，我们也推动互联网营销的工作，基本上已经打通线上线下。

【记者】：对于目前晾衣架整个行业的发展，您有什么样的见解？

【沈连闯】：经过20年的发展，随着行业协会的成立，晾衣架行业已经逐步规范化了，发展也更有序了。晾衣架行业随着整个家居建材业的发展顺势而上，我觉得，表现突出的是智能晾衣架这块，已经逐步被大众接受，原来的手摇和落地式的，都是比较传统的晾衣架，随着智能家居的发展，智能晾晒的时代也来临了。据了解，一些有实力的企业，也涉足了晾衣架行业，比如九牧洁具，这些无疑都会推动整个行业的成长和成熟。

我觉得，目前晾衣架行业的竞争还停留在产品的外观和价格上，尤其是互联网上表现的更明显，一般都是低价的量会比较大。随着竞争的加剧，市场对于企业和品牌的要求会越来越高，竞争很快也会转为技术和服务层面上。

【记者】：今年5月，国务院发布了一份《关于促进建材工业稳增长、调结构、增效益的指导意见》的文件，中国建筑装饰材料协会行业自律也于7月份公布，这些都有助于我们家居建材行业的发展，请您说一说您的理解？

【沈连闯】：我觉得这份文件出台的很及时，也很好，它为整个建筑装修行业指明了方向，指导企业规范经营，为我们的绿色发展提供了有效的保障。当然对我们企业来讲，要求就会更高，我们要比以前更用心，全力以赴地去打造自己的核心竞争力，沉下心来做产品和服务，把品质和服务都做到，就像李总理提出的，要秉持“工匠精神”，才会有更好的未来。

对于行业的自律公约这一块，我觉得出台的也好，当今这个市场，存在很多无底线的经营行为，比如说造假、售假，如果不及早规范，会出大问题的。这个行业的自律公约出台给我们敲响了一个警钟，作为品牌企业，应该要回归初心，守法经营、诚信经营是基本的。

【记者】：您觉得企业在促进行业规则的建立中扮演了一个什么样的角色，需要付出怎样的努力？

【沈连闯】：行业规则就像游戏规则，如果没有了这个规则，这个游戏就没得玩了。我觉得，如果国家能够针对行业规则制定并出台一些法律条文作为宣导，行业规则的建立可能推进的会更快，效果也会更好。企业在这个过程之中是起到顶梁柱的作用，企业是主体，行业规则就是用来规范、督促企业更好的发展。那么我们企业就要从自我做起，坚守原则，不被利益诱惑，并且品牌企业要付出更多，做好模范，一起努力推动整个行业规则的树立。

【记者】：在这个互联网时代，您是通过哪些渠道去提高盼盼的竞争力？如何打造一个晾衣架行业的领先品牌？

【沈连闯】：我做晾衣架差不多16年了，对晾衣架行业有一些深刻的认识和理解。我觉得，作为企业，首先要有工匠精神，把好产品品质关，为消费者提供精品。第二，企业在研发、创新上要大力的投入，如果没有创新，这个企业就没有活力，很快会被市场所淘汰。第三，是服务，要把顾客当成好的朋友或者亲的人去服务，那么这个品牌一定会有前景的。第四，要守法经营、遵守准则，不能靠投机取巧，要敢于投入，做一个正真的大品牌。后，我觉得企业要想真正提高自己的竞争力，一定要不断地提升文化的沉淀，品牌也是有灵魂的，要让这个品牌有文化底蕴，它的价值才会充分的体现。

【记者】：为迎接互联网时代的到来，盼盼在未来的一到三年，有什么样的战略调整规划？

【沈连闯】：对于“互联网+”，我们盼盼也在探索和努力，我们会深度挖掘资源，进行整合和利用，实现资源共享，实现共同发展。此外，我们会大力投入互联网平台的建设，强化物流和服务体系，把服务做到精细化，保证顾客的体验。

总之，互联网是我们重要的一个渠道和平台，我们会加大力度从互联网上去做品牌的推广、平台的建设、服务体系的搭建，把这些工作做细做透，我们会一直探索并走出一条属于我们盼盼品牌的互联网发展道路，在保证品质的情况下，在保证合理利润和合理价格的情况下，我们会努力做到为顾客提供的产品，满足他们人性化、个性化的晾晒需求。