定制家居品种和渗透率持续提升 带来颠覆性力量

近年来，伴随市场经济的不断发展与人民生活水平的提高，以消费者为中心，实现了个性化需求和规模化生产统一的定制家居发展给家居行业带来了新的动力。定制家居带来的颠覆性力量，对品牌企业的精细化运营管理要求较高，并存在较高的壁垒。但一旦掌握好技巧，必将推动定制家居企业获得更加良好的成长。

定制家居品种和渗透率有望持续提升

近年来，我国定制家居的接受度不断提高，三个下游市场中的首次置业、旧房翻新需求旺盛，住宅精装修发展空间大。目前我国定制家居已进入快速发展期，在家居市场份额提升到20%，业内预计主要品种定制橱柜和衣柜未来将分别以15%和20%复合增速增长，且定制家居品种和渗透率持续提升，未来发展前景良好。

定制家居行业现有竞争格局分散，品牌企业市场份额不高，发展较早的定制橱柜2013 年性品牌市占率也仅不到15%，由于定制家居具有品牌属性，预计未来品牌企业市占率提升空间大。

定制家居是系统工程，具有较高壁垒

定制家居是系统工程，对精细化运营管理要求高，核心环节包括设计、销售渠道和制造，具有很高的壁垒。产品设计特别是自主知识产权的产品设计是定制家居业务基础，目前品牌企业设立设计部门，建立较大规模设计师队伍服务客户，并申请专利保护，其中欧派家居专利数量居前。

随着网购快速发展，品牌定制家居企业积极采用O2O 模式，建立网上商城，同时不断拓展线下网络，并实施精细化管理，实现消费者、经销商和厂商共赢。定制家居制造信息化、技术含量高，品牌企业不断结合自身特点，借助工业4.0，导入智慧制造元素，实现柔性生产，生产效率不断提升，建立较高壁垒。

大部分品牌实施多产品战略，成长性良好

目前上市五家定制家居公司2012~2016 年经营业绩快速增长，其中多数公司收入复合增速超过20%，净利润复合增速超过35%。大部分定制家居公司实施多产品战略，收入主要来自发展较早的定制橱柜和衣柜，未来或向木门等全屋定制方向发展。

可以说，定制家居是家居行业商业模式的创新，代表了消费升级的方向，未来渗透率有望持续提升，成长空间广阔，以产品品类较丰富的欧派家居和盈利改善空间较大的尚品宅配为代表的龙头品牌企业将享受行业增长以及市占率提升的双重红利。

总之，定制家居是产品，更是商业模式创新。和传统成品家居和手工家居相比，定制家居大量应用现代信息技术，产品针对性更强、满足个性化需求，大大减少了库存和资金占用，比较优势突出，是家居行业的颠覆性力量。