倍安生活欧阳东平：力拔头筹，开创儿童家具定制化先河

【采访背景】2017年6月15日，居然之家主办的首届北京国际家居展暨中国生活节在顺义展览中心隆重开幕，在此次展会上，作为“儿童家具王国”知名品牌，倍安生活携多喜爱和我爱我家儿童家具系列新品亮相，吸引众多观众纷纷驻足参观。房天下对倍安生活家居集团CEO欧阳东平先生进行了采访。

倍安生活家居集团CEO欧阳东平先生

【房天下记者】：本次展会由居然之家主办，同时也是北京首次家居大展，请问您对本次展会有什么看法？

【欧阳东平】：本次展会，倍安生活带来实时的产品W3以及M2，上午效果不错，也签了不少客户。当然也跟居然之家的支持有关，他们从各地带来了很多的经销商到到展览馆。所以我们觉得这次参展的效果还是达到了，我们也很满意。

倍安生活 儿童家具展示

【房天下记者】：刚刚您也提到了我们带来了许多新产品，那您能不能跟我们详细介绍一下。

【欧阳东平】：本次展会主要有两个系列的产品：一个是多喜爱新的系列产品，主要体现在几个大的方面。

个是功能化，我们以前大部分都是做一个产品固定型的，我们现在是用组合型的，它是要很多的模块来组合，比如说二胎开放，家庭需求多样化，我们用模块变化的手法让一款功能产品可以随意组合成四百种，满足不同家庭的需求和需要，这个是产品的一个推算。

倍安生活 儿童看家具展示

第二个是随着消费者的需求升级，大家对色彩的要求比以前更高了一个台阶，以前可能产品追求实用就行，现在不行。除了追求实用之外，还要追求合适性。因为小孩子分男孩，女孩，在不同的年龄，对色彩的理解是不一样的，我们在色彩学上下了非常多的功夫，我们会针对不同年龄层的小孩，根据不同个性的小孩，推荐他适合的产品。这个产品具备配置化，同时，他也解决了生产的问题，比如说我的木栏板，以前是由蓝色和黄色组成的，这个是比较跳跃型的。如果小孩子比较文静，那我们就换一个色板，变成绿色和蓝色，可能就比较适合他。这样一个创新是非常好的，这也是新产品的变化，在色彩学上做了非常多的调整。

倍安生活 儿童家具展示

第三个是在定制化方面，随着房价越来越贵，儿童房的房间尺寸相对来说也越来越小。如何在一个小的空间去做出一个比较适合他居住的环境非常重要，所以利用定制化的特性，我们在新的产品上面也设计的淋漓尽致。

倍安生活 儿童家具展示

最后一个方面就是亲子空间的打造。随着家庭环境的升级，二胎的开放，以前是一个小孩子的生活空间，现在变成两个甚至多个小孩的生活空间，他们的空间布置是不一样的。以往传统的固定性产品是比较难以满足的，所以应该是这种定制化的产品。按照二孩或者三孩定制化的需求来布置他的空间是比较适合的，这一次我们新产品都具备这样的特质。以上几点是我们新产品带来的一些思路和方法，也是我们今年主打的这四个方面。

倍安生活 儿童家具展示

【房天下记者】：您刚刚也提到了定制化家居，其实目前家居行业来说，定制化已经成为一种消费趋势，那么我们在创造这个定制化的家居过程当中，有没有遇到一些什么问题？我们是如何来解决这些问题的？

【欧阳东平】：以前我们是做成品家居，成品家居转定制家居是有一些过程的。最开始还是有一些困难的，主要体现在我们的思维和生产模式上面。因为成品家居更多的是面向库存化的生产，而定制家居是面向市场订单的生产，它是没有库存的，整个对我们来说是一个思维上的调整；第二个就是对前端销售的调整，以前前端的销售是我有这些东西你得选，那叫产品化，定制化不是，定制化是你需要什么我来做，我们更多的是设计公关的调整，所以对我们来说，肯定会遇到这种销售模式和生产模式上的变化。当然我们也预估了这些，因为在行业内，我们也充分的学习跟考证，做了非常充分的准备。比如说在转型定制的时候，我们就储备了非常多的设计师，因为你的模式已经从卖产品到谈设计方案，所以设计师就是你的一个核心瓶颈。在生产方面，我们引进了全世界进的豪迈整个定制化生产设备，请德国苏乐公司帮我们做整体的设计和方案，使我们在这方面相对来说走的弯路比较少。就目前来说，走的算比较先进，也达到了我们的预期。

倍安生活 儿童家具展示

【房天下记者】：在此次展会之后，我们有没有一些具体的发展规划，能跟我们简单分享一下吗？

【欧阳东平】：可以，这次展会之后应该说有三个方面的发展变化，个就是我们在快速下沉到县级市场，因为我们的省会和地级市场相对已经比较慢，做的年份也比较久，所以我们现在在大力发展拓展县级市场，希望把我们的店推到县城和社区，这是我们个发展的方向。第二个发展方向就是我们省会跟地级市的产品店的关心，去年我们有很多新的产品推出，确实效果很好，像W3和M2在市场产生的效果非常明显，这是因为我们对老的市场店面的升级。第三个就是我们刚才谈到的定制的全面推进，我们已经在各个城市上了三十几个定制，希望在今年的年底能做到150-200个专业的儿童定制，能够持续引领儿童市场的发展。以前我们是没有儿童家具这个领域，也是恒大首创才把儿童这个品类做出来了，我们希望成为儿童定制这个领域的先河，带领整个儿童家居市场向儿童定制行业再次的腾飞。我们也希望在这个新的领域里面，我们能够力拔头筹，一直引领行业的发展。

倍安生活 团队在展位前合影

【房天下记者】：谢谢欧阳总，我们也祝倍安生活早日实现我们的企业愿景。