解读行业4大风向标，看圣堡罗门业如何借势发展

在2017上半年里，建材家居行业危机与商机并存，各企业所取得的成绩也不尽相同。如今2017年即将过半，各建材家居企业在总结得失之时，也纷纷关注下半年行业发展动向，以期做出相应调整，跟上发展步伐。

整体定制潮流依旧独领风骚，强企更具发展优势

近几年来，建材家居界刮起一阵强劲的整体定制风，索菲亚、欧派等品牌都开始向全屋定制转型，从单品家具供应商向整体、系统解决方案提供商转变，为消费者提供“设计+产品+服务”一站式的解决方案；也有一些颇具前瞻性的企业在早些年就已经进军整体定制行业，如圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗整体门窗）便率先于行业推出整体门窗模式，致力于门窗的整体定制。

据悉，在单品门窗模式越来越不能满足消费者一站式选购需求的情况下，圣堡罗整体门窗率先于行业提出整体门窗发展模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品“有机整合”在一起，实现了门窗选购一体化、服务一体化与产品风格一体化，既方便消费者一站式选购，也为经销商带来更多客流，有效提高销量。

其实，在圣堡罗敢为人先提出整体门窗概念时，大众对其还十分陌生，也有不少质疑的声音。但圣堡罗整体门窗董事长吴国洪先生却认为，相比于传统的单品门窗，整体门窗拥有更明显的优势，没理由不火。为此，圣堡罗投入了大量人力和物力专注发展“整体门窗”事业，致力于推动整体门窗行业快速发展。

经过不懈努力，如今整体门窗“开山鼻祖”圣堡罗取得了一系列佳绩：每年销量均高于同行其他品牌；企业已拥有6项国家发明专利和过百项实用新型专利及外观设计专利；在380个大中城市拥有近1000家销售终端和售后服务网点；企业正式进驻天猫商城，上线土巴兔，成为土巴兔家铝门合作企业。

对此，有业内专家表示，“圣堡罗整体门窗的喜人成绩让不少准备进军整体定制市场的企业信心大增，随着更多企业的加入，整体定制企业数量也将逐年增加。按此情况看来，整体定制在五年内仍是门窗行业的主角。”但专家也指出，如今场竞争依然激烈，谁先把握先机，谁更有可能获得良好发展。而率先行业于推出整体门窗的圣堡罗整体门窗于近几年取得的傲人业绩便证明了这一点。

多个转型升级政策出台，企业面临升级挑战

从去年到今年上半年以来，国家多个部门先后出台多个促进制造业转型升级的政策文件：印发《国家创新驱动发展战略纲要》，要求推动制造业向价值链高端攀升；印发《关于促进建材工业稳增长调结构增效益的指导意见》，优化产业布局和组织结构；发布《关于实施制造业升级改造重大工程包的通知》等。

对此，有专家分析，如今我国制造业正处于重大转折期，其转型升级是否顺利也将影响到国家经济的整体发展。建材家居企业作为制造业的一部分，也将面临转型升级挑战，特别要在“加强创新”“改善技术”“提升质量”等方面多做努力。

但对建材家居企业来说，转型升级实施起来却并非易事。有些企业受自身实力限制等原因，无法及时进行产业转型升级，明显落后他人，很容易被行业淘汰。但也有少数企业表现出色，圣堡罗整体门窗便是其中一家企业。据悉，圣堡罗本身具有较强综合实力，同时又具有较强前瞻性和洞察力，先于其他企业积极进行转型升级，在加强创新、提升技术和质量方面狠下功夫，因此颇有成效。

“渠道为王”时代，需注重终端渠道建设

早些年，受市场和传统经营思想的影响，很多建材家居企业大多只注重产品、服务等方面的竞争。但随着市场发展，“终端渠道”这一词逐渐流行起来，众多企业也意识其重要性，纷纷转变经营思维，从渠道建设入手，提高自身竞争力，如今行业更是盛传“得渠道者得天下”的说法。

何为终端渠道？有业内人士分析，终端渠道是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易场所。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；消费者则通过这一端口买到自己需要的产品。

可以说，终端渠道是企业提高销售额、扩宽市场的关键，“渠道为王”这话也不并夸张，所以企业要想获得更好发展，还需注重终端渠道的建设和维护。

门窗原材料价格上涨，企业生产成本增加

2016年下半年以来，原材料上涨信息不绝于耳，铝锭、玻璃、包装材料、物流运输等价格升幅较大，导致企业生产成本增加，这种情况也延续到2017年。对此，不少建材家居厂家表示不堪负重，压力山大。

诚然，产品生产成本增加，建材家居企业的利润空间则相应变小，如果选择提高售价来度过难关，恐怕会失去原有的价格优势；如果不提高产品单价，企业也可能因为利润低导致无法正常运转。

一时间，如何应对原材料价格上涨情况，避免企业造成更大损失，成为不少建材家居企业关注的焦点。对此，有业内人士认为，原材料价格高涨是不可改变的事实，企业唯有自我调节，找到适合自己的发展方式，才能在市场中得到发展动力。

其实，行业洗牌引发的格局和发展趋势变化，对于建材家居企业来说，既是挑战也是机遇，其他企业或可借鉴圣堡罗整体门窗等企业的策略，做到审时度势，借机发展，或能把企业发展推向新高度。