备战双十一丨澳比德不断创新服务先行 最后一次厂价销售

【采访背景】随着互联网思维逐步渗入到家居行业，一向注重体验、实体的家居行业也融入到电商消费的大潮中，家居行业线上线下齐发力，在折扣、抵现、抽奖等传统优惠形式的基础上，又衍生出一些新颖的营销手法来抢夺电商客流。那么，在有电商节之称的“双十一”，家居行业出现了哪些不一样的营销手法？本期《备战双十一•听TA说》澳比德全屋定制执行总经理张喆做客房天下，在双十一来临之际，为广大消费者送上惊喜。

澳比德稳健发展20载不断创新服务先行是根本

提到澳比德橱柜，这是京城百姓耳熟能详的老品牌，早期活跃于各大团购会、小区集采中，也许您没见过澳比德的广告，没有逛过建材市场，但澳比德深入人心的品牌及服务让其多年上榜网络口碑榜，业主最喜爱的橱柜品牌。

从2015年互联网家装的兴起，严重冲击传统线下门店的销售，进店人数锐减到十年前的30%，在这样的瓶颈之下，澳比德将大部分精力转到渠道销售，和互联网装修、小区团购等渠道合作，提前1年到6个月深入小区，请最的设计师，把这几个户型的厨房和全屋的家具设计出来，“这个小区还没收房呢，可能我们的客户已经订到我们的订单了。”张喆谈起小区集采时神采奕奕，“这就是我们的服务先行”。正因为如此，在如此市场背景下，澳比德从最初的2家店，发展到今天北京9家店，179家店面。

从橱柜到全屋定制 做优于国家环保级别标准的产品

健康家居理念普及，环保监管趋严，很多小的木作企业厂家濒临倒闭，澳比德坚持用最环保的材料将绿色家装践行到底。“我们用的所有的板材都优于国家环保3-5倍以上，也就是说，它出厂的板材，就已经达到这个级别要求了，而不需要我们再去抽检。”张喆如是介绍澳比德的用料。

张喆还向消费者介绍到：“选定制类的柜子的时候，一定要看，是不是每一块板材都是四面封边的。就是你打开柜门，门肯定是四面封边的，就里面的柜子，侧板、顶板、底板和隔板，看的就是隔板，你看看它是不是四周都封边的，这个对于环保要求来讲是特别关键的，如果只有前面封边，后面不封边，那板材再环保，它甲醛释放照样多。”

双十一澳比德不涨价 最后一次厂价销售

谈到双十一带给消费者的优惠，张喆喊出了澳比德的宣言：能生产、保安装、不涨价、快订单。对于北京市场的特殊性，很多制造业工厂停工直到明年3月，澳比德张喆说到，“澳比德现在的生产没有问题，因为我们有不是一个厂去生产产品，我们有两三个分厂，比如说这个分厂是干这个的，这个分厂是干这个的，所以在某厂关停的情况下，不耽误安装时间。”

作为行业的资深专家，张喆谈到原材料成本上涨是趋势，每年原材料以15%的增幅上涨，建议消费者如果明年五一前要装修的话，双十一是个好机会。