张凯掌舵久盛 “凯元年”实施聚焦战略

2017年4月19日，张凯从父亲张恩玖手中接过久盛地板的帅印，久盛地板进入“凯元年”。张凯掌舵的久盛地板对企业进行了重大的战略调整：聚焦实木地暖地板。聚焦战略使久盛地板在2017年走上了发展的快车道，整体业绩同比增长40%以上。

久盛地板董事局主席张恩玖（左）、久盛地板董事长张凯（右）

2012年，张凯毕业回国，并没有马上接班，而是在久盛旗下美客壁纸担任总经理，同时经营一家投资公司，到2017年4月张凯正式接班已过去5年时间。在这5年，张凯对国内地板市场烂熟于胸、对企业发展有了自己的战略思考。当正式接管帅印开启2017久盛“凯元年”之时，张凯开始全面实施聚焦战略，将产品聚焦到实木地暖地板。

久盛实木地暖地板体验馆

调整战略，谈何容易，个持不同意见的人就是自己的父亲张恩玖。一次出差回南浔的高铁上，张恩玖和张凯就聚焦问题争论起来：“实木地板这两年的发展很好，并且很高档，定位实木地板可以包括实木地暖地板，没必要缩小领域定位到实木地暖地板。”张凯的态度也很坚决：“虽然实木地板过去的两年发展很好，但我们要考虑的是未来几年的发展。实木地板内涵太宽泛，不能具象化，定位实木地暖地板能够将久盛健康、温暖的理念传达得更明确，迎合主流消费群体的消费习惯。”

久盛实木地暖地板工厂

继续争论下去，企业战略不能确定，机遇会从手中溜走。张凯就请来了里斯中国，为久盛做咨询。经过数月的调研，里斯中国认为久盛应该聚焦实木地暖地板，有利于久盛利用现有的优势，并可以在未来发展与其他的企业区隔化竞争，规避同质化。

久盛地板董事局主席张恩玖接受媒体采访

张恩玖介绍，里斯中国的工作很客观，得出的数据也很有说服力。至此，他放弃了争论，改为支持张凯推进企业的战略调整。在“凯元年”里，久盛同比增长40%的成绩单，成为张凯实施聚焦战略正确与否的注脚。