久盛品牌总监李彭涛:思想统一了,一切问题都可迎刃而解

2017-11-20 18:13:00  房天下家居网 魏艺博  收藏  打印   字号:T|T 微信分享
[提要]2017年以来,久盛地板在品牌建设方面无不散发着年轻的活力,在房天下对久盛地板品牌总监李彭涛的专访中,一句“思想转变统一之后,一切问题都可迎刃而解”令人印象深刻。

2017年久盛地板第四届爱木周在11月5日于久盛总部隆重启动,并发起如下三爱行动:爱•温暖、爱•健康、爱•公益,这将是一场引发时代共鸣的爱木盛会。2017年以来,久盛地板在品牌建设方面无不散发着年轻的活力,在房天下对久盛地板品牌总监李彭涛的专访中,一句“思想转变统一之后,一切问题都可迎刃而解”令人印象深刻。

久盛 品牌总监 李彭涛

久盛品牌总监 李彭涛先生

房天下家居:2017年即将过去,首先请您总结一下,久盛在2017年整体的发展情况是怎么样的?

李彭涛:2017年整体,我认为可以总结为以下几点。第一,自2017年张凯董事长接任之后,对于品牌进行了全方位的调整,整个品牌发声比较多,我们也做了不同的事件,包括设计师、消费者、媒体等层面,以及高铁广告的投放等等一系列的动作,所以品牌形象就在逐步提升。第二个是我们整体市场的发展还是比较快的,渠道的扩张是我们今年的重要战略之一,所以整个渠道也比较宽。第三个是我们今年的业绩增长也是比较快的,到目前为止增长了将近40%,那么在实木地暖地板这个全新的品类中,我们今年的增长也是超过200%。所以总结来讲,我认为整个公司的发展还是比较健康和持续的。

房天下家居:现在很多家具企业都在讲互联网+,您认为在互联网的渗透之下,家具企业产生了哪些变化?

李彭涛:互联网使人和人之间更加紧密,但是它也让时间更加碎片化。实际上,整个久盛集团一直在互联网的领域在努力地研究,到底互联网对传统的地板行业到底有什么影响,未来如何通过互联网来增加消费者的粘黏性?之前很多人在讲,互联网是一个风口,实际上我不认为这是一个风口,我们认为它是一个平台、一个资源整合的平台。

我们想从这几个方面融入互联网,第一个是我们积极地与不同平台合作,包括天猫、装修公司的线上合作等等,这个我们2017年做得比较好。第二个我们也在研究大数据,去实现消费者的需求。第三个是我们在新媒体的投入上面也比较大,我们想在新媒体和社交媒体结合起来。我认为,互联网让整个行业都变得更加透明化了。所以我认为未来在互联网上面可能还有很多的故事会发生,我们也期待这一天。

房天下家居:您认为,第四届爱木周的成功举办对于久盛的品牌建设有什么意义?

李彭涛:爱木周第一届举办是在2014年,2014年在做规划的时候,我们就在想,是否可以做一场品牌和促销相结合的活动。当时,久盛专注在做实木领域,这个行业中实际上更多的还在进行这种价格竞争,但价值还没有真正上升到一个高度,但是我们在。结合这一点,久盛决定做一个要让所有的消费者“懂木、爱木、治木”的一场活动。第二我们要想倡导消费者向着这种可持续发展的方向去关注,关注我们的环境,关注我们的人文,关注我们未来家园的建设。第三,我们实际上是想从爱木周这个角度告诉大家,木头和人自古以来就结合比较紧密的,因为以前的所有的建筑,包括我们家里的房屋,都是用木头做成的,木头是一种健康和环保的东西。所以从这三个层面开始,我们就成立了这么一个活动性的品牌,叫爱木周。

但是前三届的爱木周,更多的是促销的活动方面比较多一些,2017年我们改变了这种策略,我们认为品牌的传播、文化的传播、价值的传播和艺术的传播可能要远远高于促销带来的影响。所以我们从今天开始就把品牌的这个方向提到了一个新的高度,把促销反倒当作了一个附加值。我们也希望用这样一场活动,传达给消费者一个好的品牌的形象,也希望消费者能够买到他们真正喜欢的产品,当然产品不只是价格,更多的应该关注他本身的价值。

所以今年刚刚结束的这个爱木周,我们统计了一下人数,大概11000人,我们实际上并不是想说,我们要销售多少金额,这不是我们关注的重点,我们关注的是让我们这些人,他们来这看到我们的木材,看到我们对木头的这种传承,对我们木头的这种专注,对我们地板的聚焦,我认为这些是我们像他们传达的最重要的东西,它不是单纯的是价格的问题。

房天下家居:现在的年轻消费者更多的关注于像这种天猫、淘宝这种的电商平台,您认为目前家具的消费者的消费趋势是怎么样的?

李彭涛:现在的消费趋势我认为有这么几个特点,第一个就是在装修时,年轻的消费者已经是自己做决定,以前大多是由父母来决定的。我认为新的一代更有思想,他们向要的东西不一定是父母给的东西,所以他们愿意自己来选择。天猫和淘宝就很好的就解决了这个问题,他们买的都是自己喜欢的。

第二个我认为消费者在家具选择方面越来越感性,之前人们往往说要理性消费,实际上新的这一代已经改变。这个就需要我们向这个方向去,品牌表达的方向应该更感性,比方说,我们像江小白的文案,比如宝马一直在提倡的激情,这都是年轻人的一种体现,我觉得更感性了。

第三个我觉得整个社会的升级正在完成,叫相互升级,实际上,可能在十年前有辆桑塔纳就很好,但是现在到后来可能有一辆一般的车就行了,但现在基本上你看到很多的年轻的一代,都是奥迪、奔驰慢慢走向这个,所以我觉得消费升级正在完成,消费升级其实它是一个很大的课题,包括我们的食品安全、空气安全、水污染,包括我们的家具的健康、安全都是一个慢慢都会完成,包括我们的十九大为什么要提出说我们要建设一个健康的社会,就这个道理。

房天下家居:针对这种消费趋势的转变,久盛有没有做出相应的战略调整?

李彭涛:不仅仅是我们在调整,整个行业也都在提说我们品牌要年轻和要时尚化要国际化要向年龄群体去靠近,要和他们建立联系去沟通。所以我们也在尝试,比如说,我们在去年的时候,我们2016年的6月我们在全球推出了素颜,那么素颜这个产品,这个系列我们把它定位为说是80、90后喜欢的这个颜色,比如说灰、白、黑、蓝这么几个颜色,那么我们也花了很大的力气到国外去研究这些风格,回来之后,广受好评。

第二个我们从品牌的升级角度来讲,我们今年业进行了把我们整个世界也全部升级了,以前我们整个专卖店,四代VIP我们整个美式风格,叫小美风格或者叫美式风格,那么我们最新的第五代,已经变成了我们时尚的国教化的风格,这个也是为了向年轻的群体靠近,因为我们认为这些群体更愿意到这种更世上的这些地方来去购买我们的产品,这是第二个动作。

第三个是从整个品牌端来讲,我们也正在实现我们团队年轻化,我们整个品牌中心几十号人,但是基本都是90后,他们的思维就发现有很多好玩的地方,创新的地方,那么从这些人这里,我们其实找到了很多东西,为消费者怎么去沟通,和我们的设计师怎么沟通,跟我们的共同的品牌商怎么沟通,我觉得更有意思一些,我是认为这是一个趋势。

实际上让我们整个视觉都增加声音,包括我们这个Logo也改掉,对我们叫广告语也改掉,所有的都改掉了,我们团队要年轻化,我们也在想怎么和年轻人去沟通,包括设计这个层面,消费这个层面。

房天下家居:您认为在未来的发展过程中,久盛有怎么样的一种自身的优势能够脱颖而出?

李彭涛:从企业层面来讲,久盛一直比较低调和务实,我们每一块地板都自己生产绝不贴牌,为了保证我们品质能够做得最好,这是最基本的东西,因为产品品质就决定了一切。

从第二个方面讲我们整个团队的转型也比较顺利,张凯董事长接班之后,整个团队的思想,这种新思维的注入还是比较强大的,所以我们整个团队就年轻化的方向在走。

第三个就是这么多年,久盛始终只在做一件事,就是做地板。从定位的角度来讲,我们认为聚焦和专注会把一件事情做得极致,我们想在地暖地板这个品类里面真正做到以品牌来表达。

第四个就是我们在原材料的这个方向,也是非常非常强大的,我们在美国开发的可持续发展型原材料这么多年,我们是全球核心采购厂之一,那么全球只有四家,其中有一家就是中国的久盛。我认为这些是我们未来发展最大的动力,当然这些所有的动力结合在一起,最重要的是思想的转变,我认为久盛正在完成这一步,2017年的整个改变就是从思想开始的,因为思想统一了,一切问题都可以迎刃而解。

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