美巢集团张经甫：专注装饰辅料 做好产品将诚信装入品牌里

采访背景：2017年10月美巢集团武汉工厂土地正式摘牌，工厂占地面积171亩，建设完毕后年产能可达150万吨。该工厂将完全采用工业4.0生产制造模式进行建设，建成的工厂将在存储、生产、发货方面实现完全的自动化、智能化和互联化。武汉工厂的建造，将与北京工厂在生产上产生联动关系，形成武汉+北京两大生产基地辐射销售市场的局面。值此岁末之际，房天下特别约访了美巢集团董事长张经甫，听他谈一谈产品生产、品牌发展，分享2017年的企业发展。

采访嘉宾：美巢集团董事长张经甫

采访时间：2017年12月14日

采访记者：吕杨

以下为访谈实录整理>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

21年每年平均增长20% 专业运营模式是核心竞争力

【房天下】：张总您好，非常高兴有机会能近距离与您沟通。2017年已到尾声，首先请您给我们介绍下美巢集团2017年整体的市场表现如何？能否透露一些具体的数字？

【张经甫】：首先，从今年整个大的经济背景来看，中国的经济面处在一个下行收缩减速的状态。从2017年建材家居景气指数（BHI）来看，行业同比下降接近25%左右。尽管整个市场处于负增长的状态，而美巢今年截止第三季度保持近18%的增长。客观地看待市场，我认为这个增长指标含金量很高。所以我对整体2017年美巢的市场持肯定和乐观的态度。

面对整体经济形势的发展和市场变化，美巢的竞争力决定了美巢的可持续发展。这种竞争力恰恰在变化的市场中和不确定的市场环境下，以应变能力、生存能力凸显优势实现美巢的可持续发展。美巢集团成立的21年以来，每年平均增长接近20%，我对美巢的发展有一个清晰的定位——中国装饰辅料集成商，美巢专注在装饰辅料，21年我们一直坚守这种专业的营运模式，这是美巢可持续发展的一个重要因素。

将诚信装入品牌里 做好产品保护消费者权益

【房天下】：最近行业都在关注的北京秀洁公司侵害美巢集团“墙锢”商标一案已经终审判决，您如何看待裁判结果？这个裁判结果跟美巢集团的诉求相差很大吗？

【张经甫】：我对裁判结果非常满意。关于这个案子我始终坚持两个权利的主张：，美巢商标专用权的主张，我们要受到保护和尊重；第二，消费权益的主张，假货或低质量的货品侵害了消费者的权益。关于秀洁商标侵权这个案子，美巢应该为消费者权益的保护呐喊，在这个案子的判决上，美巢这两个主张都达到了目的，所以我对这个判决是开心的，也是满意的。

【房天下】：刚才也谈到了知识产权的问题，北京秀洁公司商标侵权案后，美巢集团如何在知识产权上更好地保护自身的商标权益？

【张经甫】：美巢申请和注册商标达到了1009个，在目前工商企业里是国内一家商标注册和申请的数量超过一千枚的企业。首先美巢是做终端产品的，商标是让消费者记住的一个基本标识，但是商标不等于品牌，一个拥有高知名度的商标加上它非常广泛的诚信和美好的口碑叫品牌，所以美巢从商标注册到打造一个品牌，也经历了20年时间。

美巢对诚信的诠释是做好产品，所以美巢引进了全球进的生产流水线，用的原料，包括跟全球前两名的进口添加剂企业合作。好的原料、好的设备，才能保证好的产品，再加上一个好的团队，我们才能更好地诠释诚信。所以从知识产权角度上来说，实际商标体系的建立只是对品牌保护的一个手段。

武汉工厂生产能力可达150万吨 美巢将进入一千公里运营半径

【房天下】：美巢集团已经建成年产量达到75万吨的全球砂浆流水线，为何还要在武汉建厂？

【张经甫】：前两年政府就提出去产能的话题。对美巢来讲，恰恰不存在去产能的问题，我们反而面临着产能不足的现状。因为北京这两条流水线设计产能是75万吨，实际有效产能在60万吨左右。这两年美巢的销售每年以10万吨在增长，今年大约要生产40万吨的产品，如果按60万吨的有效产能来计算，两年后将面临着供货能力不足的问题。所以我们需要建新的工厂来满足市场需求。

另外美巢的产品最南端已经覆盖到海南省的海口，西南覆盖到昆明，西北覆盖到西宁。在推进美巢的渠道建设和市场布局时，过远的运输距离也会增加企业的运营成本，所以从品牌发展需要和市场建设需要来看，我们最后选择在武汉建厂。从此以后，除了昆明以外，大部分省城的物流营运进入一千公里以内。此外武汉工厂也将筹建美巢的制造基地，这块土地的面积是171亩，它将比北京工厂的产能增加一倍，达到年产量150万吨的能力。

【房天下】：武汉工厂大概什么时候能投入生产？

【张经甫】：我们将于2018年开工，2020年具备投产的能力。当2020年北京工厂面临供货困难的时候，武汉工厂正好能解决这个困局，同时也可以大幅降低运输成本，直接提升营业收入。

【房天下】：随着产能的升级，我们有建第三家工厂的计划吗？美巢集团今后在建立生产基地和物流配送基地方面有什么规划？

【张经甫】：未来随着市场的发展，如果武汉工厂的产能消耗掉70%左右的时候，我会再建第三家工厂。同时我们的华东地区上海公司能覆盖江浙沪，华南地区广州公司覆盖广东、广西、福建、海南，西南地区重庆公司覆盖重庆、四川、贵州、云南，西北地区覆盖陕西、青海、甘肃、宁夏，华中地区我们湖北公司覆盖湖南、湖北、江西，华北京津冀有美巢集团，包括东三省还有三个子公司，我们完成了在市场除新疆、西藏以外29个区的市场布局，而制造基地的建设会随着整个市场最需求的变化实现布局。如果按照远景规划，武汉工厂以后，我还会在上海、广州、重庆、陕西建立美巢的生产基地，但是这个建设的时间和规模，将随着市场的变化去建立。

引入SAP 大步迈向工业4.0标准

【房天下】：今年美巢集团与汉得公司合作，实现流程优化、数据管理优化、财务业务一体化。在此之前，美巢集团的砂浆流水线已经实现智能化，那么是否意味着美巢集团提前实现了工业4.0的标准？

【张经甫】：我们已和汉得合作引入SAP，随着美巢集团自动化，包括我们推进企业智能化的进程以后，我们原有系统对它的支撑力明显感觉不同，它已经制约了美巢智能化工厂的进程。所以原计划在2020年我们才引进SAP这个ERP提前于2017年11月1日正式运营了，提前了三年。因为我们在北京工厂也要实现工业4.0，整个在SAP外围我们要外挂七八个系统，原来ERP不支持我们这种实践。所以今天在SAP本身上，除了SAP软件培训改建工业云系统，外挂七八个子系统，整个这一块我们就投入了1500万。我相信随着SAP的更有效运行，美巢将站上一个更高的台阶，这个台阶实际也提升了美巢管理的竞争力。

内建文化 员工分享企业进步

【房天下】：我们刚进来时，您正好也在跟员工开会，听说在讨论员工的薪酬。我们也知道美巢一直以来都非常重视企业文化和员工关怀，张总能不能给我们介绍一下美巢集团的普惠制薪资福利体系，在2018年在薪资福利方面有什么规划？这也是网友比较关心的一个问题。

【张经甫】：我们有非常实实在在的指标。其实刚才我们开会主要在安排2018年春节的冬假，我们在春节期间要放四周28天的冬假，接下来我们要安排春节的联欢会，要提前把假期定下来。冬假四周是雷打不动的，因为很多外地的同事要在家过节或出国旅游，所以我们留出了充分的假期，腊月二十三放假到正月十七上班一共四周，这已经形成了美巢的一个制度。

第二个硬指标，2018年美巢全体员工交通、饭费、通讯补贴每人每月增发一千元，到2019年，美巢的员工每人每月再增发一千元。到2020年，我希望美巢的平均工资上两万元，这是我的目标。

【房天下】：作为一个美巢员工太幸福了。

【张经甫】：经营美巢这么多年，我始终坚守着一个信念，就是让美巢的员工分享企业的进步，每一个员工是企业进程的亲历者。我始终坚信一点，员工的利益、员工的潜力应该得到尊重。我很关注员工的幸福指数，所以用一个比较官方的说法，叫员工分享企业的进步和发展。

【房天下】：用心关怀员工的幸福指数，相信在这种人文关怀下，每一名美巢的员工一定会怀着一颗感恩之心更加努力地工作，为企业创造更多的价值。我们也祝福美巢未来会有更广阔的天地，也谢谢张总接受我们的采访。

【张经甫】：谢谢。