北美之家品牌创始人吕邱进：尊重文化差异，拒绝“拿来主义”

近年来，在家具界里刮起了一股美式风，深受国人欢迎。社会学家费孝通说过一句话：“美人之美、各美其美、美美与共、天下大同”，对于现下中国市场上大多数美式家居品牌来说，对美式家具产品的理解还处于原封不动的“照搬式”销售状态，而以“匠心·致生活”的北美之家，遵循中国人和中国家庭实际情况，“量身定做”美式家具产品，契合于中国人当代生活时尚和审美诉求，是经过道德深思和时间锤炼后 “以人为本”、“量体裁衣”的原创设计，有着自身独特的品牌意义和魅力。

每一件能够走进生活的作品，其背后必定有坚定的姿态和生活的温度；每一个成熟的品牌，其背后也一定有深厚的内在修为和文化底蕴。6月14日，为期四天的北京国际家具展在北京中国国际展览中心新馆开幕，房天下对北美之家品牌创始人兼产品原创设计师吕邱进先生就“匠心之路”进行了深度访谈。

【采访时间】：6月14日

【采访地点】：北京国际展览中心

【采访嘉宾】：北美之家品牌创始人兼产品原创设计师吕邱进

以下为采访实录>>>>>>

【房天下】：对于中国家庭来说，选择美式家居的价值在哪里？

【吕邱进】：我认为这是一种文化的融合，美国高度发达的经济体制滋生了相对较为高水准、理想化的生活方式，美式崇尚自由、人文主义的家居生活方式代表着全人类的前进方向。同时“民族的即是世界的”，经典从来都不是为任何人群专属的，经典的英语译为“Timeless”，本意为没有时间、时空的局限，是经过时光淬炼和洗涤的万世之作，任何经典都是属于全人类的。很多高端范畴的展会上，都将中国元素、东方形体和造型用西式的色彩、美学来展现出来，以达到一种美的诠释，这就是文化的相互融合，互为升华。

美式家居入驻中国家庭，也正是这种融合的产物，随着家居产品的入驻，美式自由、实用、兼容并蓄的文化也被耳濡目染于中国家庭，与此同时也将东方固有的整体意境美、天人合一等理念再次升华，产生了文化的共鸣。

北美之家展会现场

【房天下】：相对于市场上如此众多的家居品牌，北美之家自身的特色是什么？

【吕邱进】：这也是我想今天跟广大消费者分享的一个重点话题，我私底下常常会跟同事们探讨“北美之家在中国家居市场上存在的意义是什么？”。到目前为止，我们在有300余家品牌店面，几乎已经覆盖了所有的大中城市，那么之所以能够快速的走向市场，我想有几个方面的特别之处：

首先，我们拥有强大的人才团队和设计能力。公司在前期做外贸交易时积累了丰厚的资源，一方面长期与欧美高端家居品牌合作，比如美国的威廉索罗马、WEST  ELM、THE HOME DEPOT等，积累了丰富知识点，耳濡目染了欧美生活与文化，在行商经营上也学会了用西方诚信、严谨、踏实的契约精神来约束自己；

其次，我们不是像其他美式家具品牌一样，将美式的产品原封不动的搬迁至中国市场。事实上，我们中国人的文化、体型、生活习惯等与美国存在一定的差异，如果生搬硬套式“拿来主义”地将纯美式品牌引入到中国，是不能满足市场实际需求的。

而北美之家的设计正是填补了这一空白，我们根据中国人的生活习惯、身高、体重对产品进行过精细改良，让体量庞大的美式家具拥有更符合国人的亲近尺度。

比如我们研发制定出了102健康坐护系统，将沙发的坐姿仰角维持102度，坐深与坐高总和为102公分，以达到和人体曲线的完美贴合；我们还将床的高度、比例及体积，按照东方人的人均体量，进行以人为本的优化设计；另外在梳妆台前配置精美梳妆凳，将餐边柜放置于餐厅内等一些生活方式的引导，都是北美之家精心考量、改进后的人性化成果。

而在改良创作的同时，北美之家也完美的保留了美式原有的情景、氛围和人文感受，它是为中国家庭量身而作的真正意义上的美式原创家居品牌，拥有独到的意义和长久的生命力。

北美之家查尔顿斯系列

【房天下】：在实际的市场销售来看，当今的家居产品消费上有什么新的趋势在发生？ 

【吕邱进】：这是个物质极度充裕的时代，人类亟需向着更高的层次——人文阶段迈进，在精神上有新的理解和追求，需要美和艺术来装扮精神生活，这一点我从家居品的消费走向上就已深深感觉到了。人们在选择家居产品时，不再仅仅限于购买产品的实用功能，更多的在向着艺术美学、人文内涵上考虑，想要通过家居产品来提升家的高雅底蕴、进而丰盈精神生活。

正因如此，北美之家的产品在创作时在满足使用功能之外，会更多的从生活审美、文化内涵和精神品质上出发，注重营建家居空间的艺术美感和人文氛围，深化产品背后的内涵。

其中最值得一提的是，我们在精神方面汲取了西方国家的主流精神文明——来自内心坚守的道德忠实和工匠精神，因而在材质运用及供应商选择上，我们都遵守着“真材实料，精细甄选”的原则；在产品设计和工艺制作上更是如此，我们相信“一件好的作品，不仅是设计出来的，更是不断修改出来的。”因而我们除了不断修改设计原稿之外，更是用无数个不同的“实验状态”为每一件呈现出来的作品做祭奠。这也是时代一直倡导的“工匠精神”的一种体现。

北美之家High Line系列

【房天下】：北美之家品牌对产品体系的规划是怎样的？

【吕邱进】：在这次展会上，大家可以看到我们呈现了三个不同风格定位的系列品牌：查尔斯顿、森林居和High Line 。

在今年之前，北美之家在市场上有：新美式代表作“森林居”和经典美式代表作“查尔斯顿”，这两个系列都是经过多年的充足筹备和时间锤炼后的诚恳之作，其中“新美式”这一概念更是由北美之家率先从欧美家居市场导入中国的，是由我本人亲自为其命名的，现今已成为了中国市场上美式家居的主流风格，为此我深感骄傲和荣幸。

在今年三月份的时候，我们产品体系新推出了一个年轻化的时尚品牌——High Line，它是一种现代时尚的风格，是为城市CBD精英轻年而诞生的。设计灵感来源于纽约线型空中公园High line park，在设计上融合未来时代风潮，线条行云流水；在元素的运用上，High line融合了都市精英们对生活的理解，让居家生活更加丰富多彩，更加灵活多变，更加年轻时尚，还具备性价比高、物廉价美、一物多用、自由组合等品牌特点。

同时，又沿用了北美之家“生活化的经典”的特性，因而色彩选择相对经典又多样，主要分为巧克力色、黑胡桃色和Loft色系，样式设计更加丰富、更加年轻化，对居室环境的包容性也更强。

北美之家森林居系列

【房天下】：据有关数据显示，家居行业的“黄金时代”已成过去，您如何看待当下的行业环境？在这种大家居环境下，北美之家未来的发展方向是什么?

【吕邱进】：如果说家居行业的“黄金时代”已成过去，那么对于缺乏原创生命力的家居企业来说引发的打击自然是非常大的。但是对于拥有原创设计和有内涵的家居品牌来说，在这样的行业环境下，它们的发展却会更显稳定，是挑战也是机遇。

因而北美之家始终相信，原创设计与匠心精神是确保我们在市场上持续领先、永葆生命力的根本，也是增加产品市场差异化，让品牌脱颖而出，决胜千里的关键所在。在原创之路上，北美之家从未停止对国内外高端家居市场的探索和研究，持续不断的开发市场价值的产品，并有节奏的投放市场，始终走在行业前沿。

同时，20多年与美国人做生意，我深深明白，一个品牌能走多久，一个企业能走多远，就像一棵大树，不要只是看到它的枝繁叶茂，花开的多么美丽，我们要细细的去看它脚下的根扎的有多深，有多牢固，夯实基础是企业长久发展之根本，是品牌行之久远的基石，北美之家精耕市场的同时，从未停止对企业与品牌根基的夯实，这是我们基业长青的永恒基石。