梦天家居集团股份有限公司：专注健康家居解决方案 发力精装房市场

2019年11月27日中国工程采购大会于北京中国国际展览中心（新馆）召开。120家大型工程总包商、千家工程建设单位、上百家房地产开发公司和众多建筑装饰材料企业共商盛举，并于2019年11月28日下午举办中国房地产创新发展论坛暨地产20年投融资峰会。

本次会议的承办单位之一中装直采（上海）工程材料有限公司，由中国建筑装饰协会、住房和城乡建设部科技与产业化发展中心、中国房地产商会联盟作为行业指导，专注大型工程项目建筑装饰材料供需对接，帮助工程采购方与材料供应方直供直采，缩短工程渠道的沟通链路的行业性服务平台。中装直采致力于打造交易直供平台行业生态超级航母，以绿色、环保、智能化为发展方向，积极承担社会责任的阳光平台。

活动现场，梦天家居集团股份有限公司作为中装直采平台入驻企业之一，其精装事业部总经理周以杉接受房天下专访。

梦天家居集团股份有限公司精装事业部总经理周以杉

——————以下为采访实录——————

【房天下】：周总，您好！很高兴采访到您。精装房时代的全面来袭促使众多家居企业纷纷加大了工程渠道的开拓力度，请问梦天家居集团股份有限公司在精装房渠道中有哪些布局？

【周以杉】：随着国家精装房的比例越来越高，梦天家居集团股份有限公司在今年正式组建精装事业部，系统的布局精装工程领域。虽然在过去梦天也跟的地产商之间一直都有一些项目合作，但很多都是经销商独立去运作的，而今年成立的精装事业部由梦天集团总部系统的布局，以住宅产业为主，重点发力。

【房天下】：梦天家居集团股份有限公司跟精装房合作有哪些案例？

【周以杉】：其实早在2008年，梦天就与恒大、绿城、万达等知名地产商成为精装房的战略伙伴。多年来一直保持良好的合作关系，只是在2017年和2018年这两年暂时中断了，但是这个中断并不是说战略中断，而是我们那两年在做油改水，即梦天水漆即装即住，这相当于梦天在环保品牌战略上又做了升级，油改水对产品的技术、材质要求都很高，对整个生产模式的转变都不一样，所以出于综合的考虑我们把将工程渠道暂停，等我们把梦天的油改水这一块的工程全部做完，质量稳定了我们今年再重新合作，梦天目前是恒大地产最核心的供应商。

【房天下】：您认为梦天家居集团股份有限公司在工程渠道方面有何优势？

【周以杉】：是产能产量，梦天30年专注高端木门，在有1400家专卖店，并自建了庆元、嘉善两大自主产权自动化定制家居生产基地，保障产能供给。

第二是供货的及时性，梦天拥有自主知识产权自动化流水线生产车间，根据订单科学调整出产，保障项目供货及时。

第三是品质的稳定性，梦天有30年成熟的技术储备，一直专注于健康家居的解决方案，从技术、材料上全面保障产品质量，确保高端品质，助力美好精装。

第四是跟大的房产开发商合作，产品一定要是性的而不是地域性的，作为南方起家的梦天家居集团股份有限公司，早在1999年就根据南北方的气候不同、干湿度差异，针对北方地区研发“暖房木门”，量身定制柔性生产，从而保证梦天的产品能适应各地房产工程的需求。

【房天下】：目前梦天家居集团股份有限公司的工程渠道在整个产品销售中的占比情况如何？

【周以杉】：因为梦天在品牌升级后今年才系统的重启跟精装房的合作，目前工程渠道占整个产品销售的10%左右，未来几年梦天的目标是在工程渠道占比40%-50%。因为梦天的产能储值是足够的，梦天嘉善的工厂、油改水的技术更新、智能化的机器设备都是为了批量作业；之前的庆元老厂在今年年底也即将搬迁到新厂，扩大了规模，专供工程的生产，所以在产能储备是我们是有足够的信心，不会因为工程渠道而挤压其他生产线。其次工程产品和零售产品不同，工程产品是批量化作业，跟零售产品的个性化产品作业不受任何影响，所以我们有信心，未来几年梦天家居集团股份有限公司在工程渠道方面的量将有一个大的提升。