论坛直播:决胜终端 剖析新形势下橱柜品牌发展之道

【主持人】今年，在一片比较平淡的市场中，我们发现有些企业表现得突出，尤其是今天来到我们搜房网演播室的代表企业——大信整体厨房。感谢各位今天来到搜房网演播室的现场，今天我们的主题是在行业的新形势下橱柜品牌“围城”的突围之路。我是主持人庞晓宇。

议题一：品牌的市场价值如何体现

【主持人】今天到场的各位老总都是大信橱柜的销售精英，在大信的发展过程中几位也是有大的贡献。几位对大信可以说是不离不弃，尤其有些老总有十多年做大信的历史的。首先请问庞总，经销商团队对您来说有什么样的价值？

【庞学元】我们的目标客户是刚性消费，刚性消费单品的价格并不高，只有靠经销商多，企业才能有盈利的可能性，从企业发展的角度，另外一个经销商，确实大家是一个团队，第二，我们的上帝是顾客，我们都是上帝的仆人，我是给上帝做饭的，他就是给上帝端盘子的，最终还是让上帝满意，这才是我们的工作。

【主持人】庞总认为经销商与大信之间的关系是一个团队合作伙伴的关系，然后共同给顾客的服务。我们来问一下在场的经销商代表大家是怎样想的。首先还是请在场的女士来说一下，张女士，请问您当初是怎么得知大信橱柜这个品牌的，现在在您跟大信携手这么多年里，您的生活发生了怎样的变化？

【张亚兰】我是一个很偶然的机会，我当时在宝鸡，老公在那上班，孩子在洛阳，回洛阳去厂里面，就开始做大信产品，能坚持做11年，肯定跟庞总，和这个团队有很大的关系。

【主持人】当您了解到大信，并且开始做大信品牌的过程中有什么事情让你印象深刻吗？

【张亚兰】我们以前对厨房没有接触过，我们当时在市场进去三个月，一单都没有接，整个市场大家对这一行不是太熟悉，11年前样品拿进去以后，顾客就说怎么把家具拉到建材市场来卖了，当时是这种情况，我们单下来以后不会设计，我们跟厂里发传真发了一百块钱，厂里就是一直这样帮助我们坚持到今天。

【主持人】我们厂家对经销商支持力度大，张总我们想了解一下，刚才在您的自我介绍中，您似乎是跟大信的联系最深的，您在做大信品牌的时候，您觉得我们大信自己在什么地方？跟网友们分享一下，还有您的感受。

【张海】我认识庞总是二十多年了，过去跟他搞装修。干橱柜过去我干装修他们很多人跟着我，通过我给他们牵线认识庞总以后，我老乡做橱柜就有三百多家，通过这个事他们也改变的人生，从此以后过上城市人的生活，现在他们会比市里人过得更好。有很多老家人不识字，庞总的盈利模式你不需要有多高的文化，只要按照他的模式去走，你就成功了。

【主持人】这是我们大信核心的竞争力。您觉得我们这个橱柜好吗？

【张海】很好。

【主持人】好在什么地方？

【张海】比如说我们的价位跟同行相比是有竞争力的。

【主持人】下一位请冯总说一下。您之前的身份是检察官，为什么会选择离开公务员这样一份现代人看来好，福利待遇好的职业，来做大信橱柜，您觉得大信橱柜对您来说他的诱惑力在什么地方？

【冯克】原来在检察院做票据检测的，后来感觉自己不适合在官场里面混，可能跟自己的性格有关，后来通过我们一个很好的朋友认识了庞总，从我认识他以后看到他的企业慢慢发展起来，后来我从检察院出来，当时还没有找到，后来我弟弟说你干什么不回来，我弟弟在庞总公司在青岛办事处做经理，他说你回到这工作吧，后来家人因为对庞总是朋友，也比较了解，你去干吧，没有问题，所以我就到北京，现在我在北京发展到八个店了，通过做大信橱柜，不光是把我自己一家的幸福带起来了，并且我姊妹也都带起来了。

【主持人】您的这八家店位于什么位置？

【冯克】十里河、密云、涿州，高碑店，涿州市，高碑店市，张家口市，燕郊。

【主持人】十里河本来是建材集中市场，其他的店址也都选在有的地方。

【冯克】密云和涿州是建材一条街，其他都是建材市场，选择建材市场的情况下，找到好的建材市场，档次比较高的，我们进去，因为我们是一个品牌，感觉我们这边，大信橱柜进去了有强的竞争力，所以我们自信。

【主持人】请问徐总，据我了解，您之前是某汽车品牌当时的销售，当时这个企业也是的有竞争力，你也是选择了自己创业，做大信橱柜，现在成绩也是不错。我想请问您，到底当初是什么给了您这么大的信心，让您决定单枪匹马出来做大信，现在您觉得我们大信的和竞争力在什么地方？

【徐涛】的时候在这个企业做，还可以，想做自己的事，一直在寻找项目，认识了庞总接触了大信，他跟我讲营销，我确实不服气，他讲得很根本，就打动了我。然后我就选择了大信，其实当时我们在那个企业做的时候，企业是有方向的，你的方向跟企业是不一致的。我们大信橱柜的竞争很多，很多企业说以人为本，其实我们大信真正做到以人为本，考虑到每个顾客群，我们目标顾客他真正的需求，怎么把他服务好，要推一个好的产品，这是最根本的。

【主持人】您是通过什么渠道了解到大信品牌的？

【徐涛】我使用的就是大信。

【赵军】大信品牌他的，一个是材料，二是在庞总的领导下的做功，包括工人一部分又都是我们村的，我了解。价位也不算高，大家都能接受，99年开始做大信橱柜，个月只卖了1套，现在一个月能卖好几十套。庞总以前干装修，我是在焦作干装修，所以觉得跟着他走没错，现在我发展到两个店，现在员工有将近二十个。

【主持人】职业的反映就是您个人发财致富了。也有了自己很稳定的事业和生活。我们请孟总给我们聊一下，您之前是公务员，您和这位冯总差不多，以前都是在公务员这个职位上，为什么当初会选择做大信。

【孟阳】其实我做大信六年了，之前是我父亲做的，算到今天我们家做大信12个年头了，再一个我是大信橱柜的第二代经销商，现在大信的第二代经销商多，但是我接手的时候，我是个第二代的接手的，这是我感到荣幸的，我与大信的结缘也是子承父业，我父亲经营过程中，我感觉到大信有大的发展，我也不想平平淡淡过一辈子，年轻人要做一番事业出来，所以就辞掉工作，随着大信走到了今天。我感觉女怕嫁错郎，男怕选错行，这个企业的领导人，他的发展思路是什么样，这是最重要的。

【主持人】谢谢孟总，现在我们请柳总说一下，您的话一定实在。做了大信前后，是否有些变化？另外您觉得大信品牌我们在当地市场的情况是怎么样的？

【柳春富】我在内蒙古呼和浩特，我今年在那已经做了11年橱柜了，过去也是有点困难，从老家出来，打开新地方，新市场不容易，这几年一直做的都挺不错，现在包括房车什么都有，今年春节也在我们老家捐了钱把路灯给建好了，村里大多数年轻人都出来了，都剩下了老年人，晚上有一次下雪自己出来都摔倒了，就是因为没有路灯，我就把整个村的路灯装上了，不管怎么说挣钱什么都是庞总的功劳。原来我是跑车的，搞运输的，前几年搞运输还可以，最后不太好了，老出事。跑运输也不挣钱，最后通过张海厂长介绍做橱柜吧，我就慢慢一直做到现在。